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第171章做足功课（第1页）

齐海想了想说：“铁牛，我们每月花钱上下打点那么多人，有事儿的时候找他们就行了，他们就是我们的靠山啊！”

齐栋梁说：“小叔，你说的这种根本不能称之为靠山，只是花钱打点完，他们所管辖的部门不找你的麻烦而已。我说的靠山是不管你的生意出现什么问题和麻烦，都能出头帮助解决难题的那种人，而且在官场上是能够呼风唤雨左右逢源的强势人物。”

“这样的靠山我们去哪找啊？”齐海一下子就明白了齐栋梁意思，自己以前认为是靠山的其实真不是，就像上次三胖子来闹事的事情，自己请杜所长出面解决问题还额外多花了钱，自己每月孝敬的那些钱，人家只管派出所的人不来找麻烦，三胖子闹事儿虽然也涉及到派出所管辖的治安问题，但那得按程序来，出了事儿之后派出所才能出面，不额外花钱绝对请不动杜所长的。见齐栋梁要找一个这么强大的靠山，不由得惊异的问道。

齐栋梁说：“小叔，现在我手里就有一个合适的人选。”

齐海急忙问道：“是谁？”

齐栋梁说：“中街派出所所长杜卫国！”

“啊！”齐海怎么也没想到齐栋梁说的人选会是他，刚才他心里还构病着杜卫国呢，齐栋梁就把人选定了他，急忙说：“铁牛，杜卫国只是一个派出所的所长，根本不是你说的那种强力人物，你怎么能选他呢？”

齐栋梁说：“我是从这么几个方面考虑的，第一，从你求他办的几次事情上看，虽然我们花了钱，但他确实给我们办了事情，而且事情办得也特别漂亮，只要咱们花钱他肯为咱们办事儿，这样的人还是有底线的，遇到花钱不办事的，你也干瞪眼！”

齐海想了想说：“虽然咱们花钱他给咱们办了事儿，可他毕竟只是一个派出所长，能力有限，有些事情根本解决不了。”

齐栋梁说：“这就是我要说的第二个方面了，虽然杜卫国现在只是一个派出所长，可他是古江最大权柄最重的中街派出所长，我研究过，公安局提拔副局长等领导干部，一般都是从刑警队长和中街派出所长这两个岗位提，虽然也有例外，但是不多。杜卫国能当上中街派出所长已经很说明问题了，而现在他在这个岗位上已经干了三年多了，我想距离下一步提拔已经为时不远了。”

齐海说：“就算他能当上副局长什么的，可距离你所说的强势人物还差得很远啊！”

齐栋梁说：“小叔，现在我们的生意做得还很小，一般情况下，强势人物根本看不上眼，因此，一个中街派出所长罩着我们就绰绰有余了，我们的生意一点点做大，杜所长也会一步步高升，等我们的生意做大了，他也可能当上公安局长甚至市领导了，那时候就算有强势人物想要对我们下手，就不得不掂量一下了，任何人面对一个公安局长，都不得不考虑一下后果。”

齐海若有所思的点了点头，然后问道：“铁牛，你只说了第一第二，还有第三第四吗？”

齐栋梁说：“有，第三也就是最重要的一点，现在杜卫国还只是一个派出所长，我们就抓住机会对他进行投资，这个时候他的职位还低，我们不需要太大的投资就能把他搞定，等他职务升到一定高度时，我们已经牢牢的把他捆绑到我们战车上，形成了牢不可破的关系，并且能发挥更大的作用，这就叫投资潜力股！”

“什么是潜力股？”齐海根本不明白这个词是什么意思，不由得问道。

齐栋梁说：“现在我跟你说你也听不明白，总之，意思就是这个人很上升的潜力，值得我们去投资。”

齐海问道：“铁牛，你说的投资找靠山，具体我们得怎么做呢？”

齐栋梁说：“小叔，我们不是要升级改造歌舞厅么，借着这个机会你就跟他谈投资入股的事情，意思就是让他往里投点钱和我们合伙经营，当然，让他投钱只是象征性，投个一百二百的就行，到时我们给他分红，假设我们歌舞厅每月能挣5万元钱，就分给他一成的收入5000块钱。”

“啊！给他这么多钱啊？”齐海一听不由得急了。

齐栋梁说：“这点钱根本不算什么，你不给人家足够的利益，人家怎么会为尽力办事呢。这么做就把他的利益和我们利益紧紧绑在一起，我们的效益好，他就拿的多，这样一来，这边有什么事情，不用我们找他，他就主动为我们想办法解决了！”

齐海说：“那也有点太多了吧？”

齐栋梁说：“小叔，你是不知道啊，现在做生意，没有官方的靠山根本吃不开，有些人为了找一个靠山做保护，得拿出一半的利润上贡，有的甚至拿出一多半，现在杜卫国的职位低，我们拿出一成的利润就可能打动他，如果等他的职位高了之后，你拿出一半的利润人家还可能不和你合作呢，这就是早投资，抓潜力的好处。”

齐海说：“好吧，我听你的，你让我怎么做我就怎么做！”

齐栋梁说：“小叔，这不马上到月底给他送钱的时候了么，你就借着送钱的机会跟他谈新歌舞让他投资分红的事情，当然，谈话要有一定的技巧，我帮你设计了几套谈话的方案，遇到什么情况怎么说话我都给你设计好了，一会儿你就拿走，没事就找个没人的地方看看，就算不能背下来也得记住大概意思，只要杜卫国有这方面的意愿，你就差不多能说成。”

齐海说：“好的，我先拿回去看看，有不明白的地方再问你。”

齐海回去很是用功，在做着舞厅升级改造大量准备工作之余，把齐栋梁设计和几套谈话方案都背了下来，到了要交钱的日子，他便给杜卫国打了一个电话，说：“杜所长，我是齐海啊，你什么时候有时间，我想和你谈点事情！”

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