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第217节(第3页)

员工们说着彩虹屁,姜好微微一笑,示意大家安静。

“好,这话是你们说的。”她这才说出下一件事,“从今天开始,我们工作室要下功夫把‘平价定制’也做起来了哈。”

这也是姜好先前在电话里,与唐鹤讨论的另一件事。

旅行定制,只做昂贵的富裕定制当然不行,最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。

目前,工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩,但一如姜好最初了解的那样,市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。

本来她一直在头疼,该如何突破的问题。

没想到,最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——

以工作室目前的发展势头来看,她的的确确是可以亏本经营的。

*

有关亏本经营“平价定制”的策略,姜好并非异想天开。

很多旅行定制公司,无法做到这一点,无非是投入太大,后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。

每一单都想赚钱,这是所有商人毕生追求的目标。

那么,倘若前期舍得投入,愿意亏本不降质的去做这一块呢?

以锦鲤旅行的服务,拟定与旅行社相差无几的价格,再加上远超旅行社的食住行条件,客源转移是必然的。

唯有一个问题亟待解决:如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。

在这点上,姜好拥有两个优势。

第一,因为有梁启明和祁浪他们的推广,工作室的质量又的确不错,高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量,通常只要不是天价,单价稍微定高些,他们根本不会在意。

工作室在低阶定制所亏损的成本,可以从中弥补一部分。

但是,这样很显然会拉低整体收益。

所有经商的人,都只有一个共同目的:利润最大化。

倘若一直要用高阶的收益,去弥补低阶的亏损,那么,开拓低阶定制就显得有些本末倒置。

所以姜好应该发挥她的第二个优势:她成为中国锦鲤,成为网红后,手中所握有的品牌资源。

倘若给低阶定制的食住行,能大部分与靠谱的品牌合作,工作室安排客人入住替品牌做广告,而品牌给予工作室最大优惠力度。

如此,成本才能得以最大程度上的控制。

归根结底,还是得扩充手头的资源。

姜好手中现在的这点资源当然不够,再加之现在网络红人辈出,品牌也很花心,所以她也得想办法主动寻求合作。

这些问题,不仅仅姜好看得透彻,连员工们也看得透彻。

当工作室开始推广“平价定制”,定制师们加班加点定计划做路书,最后却以微博价格成交,他们看着都心疼。

其实,在这一点上,员工们是不太赞同姜好想法的。

先前《营销受害者》的帖子,便是钻了好的定制难以平价的空子,好不容易用道歉和诚意,还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。

上周,姜好组建的法务部,果断备案收集证据。

费劲千辛万苦地扒那些截图来源,甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据,这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。

彼时,网友们是怎么说的来着:

神武帝尊  朕甚惶恐  都市绝代仙尊  我见玫瑰  暴戾太子的小娇娘  婚约美女倒追我  放开那个汉子,让我来  万人迷她倾倒众生[快穿]  黄天之世  凡人天命  重生后我嫁给了佞臣  我在网上买了一头长颈鹿  重临巅峰(未来)  强婚侍女:辰少,早安  疯戏子  被迫成为妖怪的合法结缘者  每次重生都不可描述  一切全拼演技(娱乐圈)  家长驾到  别弯  

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