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“那你说应该如何收?”童冉道。
桑乐想了想道:“小锅县普通的店铺伙计一天大约是一百文的工钱,不如就按这个收?”
“不妥,”袁三立刻道,“摆摊也看时间、看位置,他们买来货物也要本钱,一百文有些多了。”
袁三这么一说,提醒了童冉,他拿起羽毛笔蘸上墨,在地图上画了几道,又写上字。他根据位置与时间规定,将摆摊的地方分成了甲乙丙丁四等,每一等收取不同的费用。
“大人这样划分甚好!”桑乐道。
“交代下去,根据这份地图拟一分详细的文书来,”童冉道,“另外,因今年是第一年,恐有调整变动,摊位费只收三成。”
“是,”桑乐道,末了又问,“那是否文书上的费用就按三成来写?”
“当然不,”童冉道,“文书上该多少是多少,发布时将优惠一并公布即可。”
桑乐明白了,领命而去。
多此一举,小老虎舔舔爪子,想着该是时候回去批折子了,它闭上眼睛,直接在县令书房的大桌子上睡下。
童冉昨天先辞退了门房,又整治了衙役,威信大增。
他让桑乐交代下去的事情下面人也做得很快,中午吃好饭,文吏们拟好的文书和一份告示已经送到了他跟前。
童冉审阅了一遍,跟他的意思没有出入,便盖了县令的官印。
文书盖上官印后,便正式生效。
童冉叫来当值的衙役和文吏,点了人专管摆摊一事,告示也又叫人写了几分,明天一早张贴。
一切都安排妥当,已经酉正,童冉带着睡得正熟的小老虎准备离开,却见桑乐在外头,拿着一份告示研读。
“怎么了?”童冉好笑,一份告示而已,有必要这样逐字逐句地读吗?
桑乐抬头瞧见是他,面上一红,强作镇定道:“大人可是要回去了,我叫袁三哥来。”
“不忙。”童冉拦下他,“你在看什么?”
童冉比桑乐年纪小,身量也没长全,比他矮不少,可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿:“回禀大人,在看明天要贴出去的告示,小的想了许久,还是有一事不明。”
童冉:“说来听听。”
桑乐低头又看了一眼告示道:“回禀大人,小的不明白大人为何先说摊位要价,再给优惠,何不直接标出折后价格,看起来也清楚许多。”
“你认为呢?”童冉反问。
桑乐摇摇头,一脸不解。
童冉往外走了一些,下台阶到了屋檐外头,落日的红光打在他脸上,似真似幻。
“小锅县的县民并不习惯于摆摊,我给折扣是为了减少他们的成本,如此可吸引更多人来。”童冉道,“但如果直接给折后的价钱,一来没有比较,他们并不会觉得便宜,二来以后商业兴旺了要涨价,也师出无名。”
桑乐这才恍然大悟:“所以您要先说原价,再说折后价,如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜,往后若要加价,只消说取消折扣便罢了,是这样吗?”
童冉点头。
先以免费吸引人流,再变为收费项目,现代商业中屡试不爽。他圈出的这些摆摊地,甲等的折后不过六十文,丁等的折后才十文钱,虽然不完全免费,但也已经是非常非常贱的价格了。
付这点钱便可以安稳地出摊做生意,想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。
而他收的钱看似少,但交的人多,且日日都有,能贴补不少县衙里的费用。
从县衙出来,童冉一路走一路想,现在他唯一需要忧心的,便是明天民众和商贩们的反响了。
这会儿街上人少,小老虎在他怀里呆了一会儿,跳出来要自己走。
刚才童冉与桑乐说话的时候它便醒了,原本它还觉得童冉是多此一举,现在听他这样一解释,似乎挺有几分道理。这个小子脑袋里到底装了多少东西,竟然连生意也懂得不少。
走到一个路口,人流骤升,小老虎躲过一条踏上来的腿,身体一轻,又被童冉捞进了怀里。
“崽崽不怕,我抱着你,不会再像昨天那样了。”童冉抱紧小老虎,边走边哄道。
小老虎挣了挣,童冉却当它害怕,抱得更紧了,还低声哄着。
“呜哇!”朕不怕!
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