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第30章:同台打擂(三)
做万件平庸的事,不如做一件事到极致。楚羽凡的生活并不出彩,但只要谈起销售,金邦国际城无人可以出其右。凭他敏锐的嗅觉,独到的判断,总能恰逢其时的给予好的意见。
金盛筑半开玩笑的问:“楚经理,裴总说的你满意吗?”
楚羽凡故作姿态,大喘气说:“不满意”,“而是太满意!”前后强烈的反差,让会议室的氛围咯噔凝固,而后变得活跃。
楚羽凡待大家情绪舒缓,平静之后,又补充了几句,说:“营销的核心离不开4p理论。产品、价格、渠道和促销。”
“谈到价格,如果客户有异议或是不赞同,客户的潜台词是‘一分钱一分货’,对产品的价值存在质疑,这次营销的大忌,说明我们的产品渲染存在严重的问题。”
“价格是价值的延展,没有成功的价值塑造,产品就是空中楼阁,不可能有好的销售价格。我认为价格重要,价值更重要。所以我们营销团队绝对有必要开项目的研讨会议,做项目的wt分析,全面深入的盘点优势、劣势、机会和威胁。”
“还有,我的义父曾经送我一段话,今天我把这段话送给大家。不要拒绝主动找来你的人,他不一定是在求你,也不一定是在骗你,有可能是在帮你,所以,面对新生的事物不要着急地说不需要,先试着了解,或许,你拒绝的正是你需要的!不能安于现状,不要拒绝改变!也许机会就摆在你的眼前。”
晨钟暮鼓,早闻到夕死可矣。金盛筑如被雷击,耳中传来嗡嗡的轰鸣。
“楚经理是吧?我想问你,如果竞品项目诋毁我们怎么办?”金邦国际城的刺头,喜欢挑事的置业顾问花曼蝶毫不客气的问。
知根知底众人抱着瞧好戏的心态,猜楚羽凡如何应对。楚羽凡感受一股排斥他敌意,是故意给他出难题。唯宽可以容人,唯厚可以载物。楚羽凡笑呵呵的反问,说:“如果是你,你怎么办?”
花曼蝶摇头晃脑,故意扯了扯嗓子说:“怼回去,敢诋毁我们项目,我绝对绕不了他!”
“嗯,不错,是个办法,解气!”
“当然啊!我们是随便受人气的人吗?”
私下里许多人暗挑大拇指,夸花曼蝶不畏强权,敢于抗争。楚羽凡和蒋浩杰心照不宣,他客气的请花曼蝶坐下,说:“有人支持花曼蝶的做法吗?”
会议室内静悄悄,没有人出头表态。楚羽凡依旧面带微笑,点名私下里暗挑大拇指的司马辉说:“小辉,你觉得花曼蝶的做法对吗?”
司马徽极不情愿,懒洋洋的起身,说:“我怎么知道,我又没遇到过这样的客户。”
司马辉属于渠道部,花曼蝶属于案场部,看似无心,实则有意。楚羽凡转问蒋浩杰,说:“蒋经理,你认为花曼蝶的做法对吗?”
蒋浩杰是案场部的负责人,他理当有他的觉悟。蒋浩杰艰难的开口,故意训斥身边的花曼蝶,说:“曼蝶,你看你,下次说话注意,销售不是置气懂吗?楚经理,你刚到案场,曼蝶就这脾气,心直口快,你不要在意。还有,果岭市的市场都这样,经常相互诋毁和攻击。我觉得吧!曼蝶说的不能算错,但也不能算对,多少有些欠妥。”
“蒋经理,我明白了,但有些观点我不能赞同。销售是人做的,市场也是人做的,只要人没有问题,市场就不会有诋毁的问题。我们没有必要自污,杀敌一千,自损八百。我认为以后遇到同行诋毁,我们要有我们自己的高姿态,高素养和高觉悟。没有必要争一时之气,忘了我们销售的最终目的。金总,这只是我个人的观点,仅供大家参考,不知道合不合用?”
楚羽凡直面问题,寻求金盛筑的支持,试探金盛筑的态度。
金盛筑乃是代理公司的老板,金邦国际城的营销老总,说话的分量自然不能小觑。金盛筑知道楚羽凡的意图,但就项目之间相互诋毁,楚羽凡的做法无疑是正确的,金盛筑必须给予绝对的支持。
金盛筑,说:“楚经理说的没错,我们金邦国际城的员工必须要有我们高姿态,高素养和高觉悟,不能安于现状,不要拒绝改变!”
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