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第18章 初露锋芒三(第1页)

第18章:初露锋芒(三)

房产销售,又称房地产经纪人,促进买卖双方成交而从中获取报酬的中间人。说到房地产经纪,第一印象是什么?

从事房地产销售非常辛苦,他们每天都要早出晚归在外面劳碌奔波,几乎整天候命;他们每天都要“超长待机”,工作直至深夜,他们每天都要为自己能不能谈到客户而烦恼,为了成交几乎打爆别人的电话。他们为人精明,他们为人圆滑,他们追逐利益,凭借超高的情商,奔波于买卖双方之间,为顾客成交倾尽所有;他们通古论今,描述未来,因此也有许多经典的流行行话。

你与丈母娘的距离之差一套房,没房子你只能叫阿姨!要脱单,先买房,没房别想搞定丈母娘。

万丈高楼平地起,何况还要打地基,追求完美自然好,没有房子更苦恼,是寄人篱下,还是有家可归,建筑本就是一种缺陷艺术的美。

你现在买的不是物有所值,而是物超所值。货比三家不吃亏,看了不买又后悔。当你攒够首付的时候,还是今天的房价吗?你攒钱的速度赶得上房价吗?弱者等待机会,强者把我机会。该出手时就出手,先把房子抢到手,事业爱情你都有。

房地产交易最能体现个人能力,个人魅力和个人价值。因为每一宗交易都会遭遇到完全不同的客户,所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程。与天奋斗,其乐无穷!与地奋斗,其乐无穷!与人奋斗,其乐无穷!

销售全凭演技,不会演戏就没有生存之地。

从事房地产销售,谁不想把业绩做好?从事房地产销售,谁不想每天签单,获得良好的佣金收益?事实上,整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。

房地产销售每天都要面对压力,拖着疲惫的身心回到,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。房地产销售的成交周期在20天到1个月,有时客户需要跟踪1年,甚至更长。所以房地产经纪人工作量和心理压力都很大,他们的身心健康都存在巨大的危机,但生活的压力又迫使他们不得不演戏,不得不学习,不得不面对,不得不努力。

金邦国际城销售再次陷入危机,1月份和2月份,除去开盘销售不足12套,更有甚者连续1周无成交,股东们急于回款彻底坐不住了。2014年3月2日,金邦国际城的召开了月度会议,分析会议,自我批判会议。

二楼大会议室坐了约40多人,安静异常,氛围格外压抑。

金盛筑要求案场部首先发言,案场部销售经理蒋浩杰没有办法,只得硬着头皮推诿找理由,他把责任推到了渠道部没有带客,没有上访量,巧妇难为无米之炊。

是啊!客户是成交的基础,胡明庸面色阴沉,质问渠道部为何没有带客。渠道部也有难言之隐,各个小组轮番倾诉苦水,项目太偏,公司支持力度不够,没有礼品,没有活动经费。更重要的是案场能力不足,不能有效说服客户成交。会议室内狗扯羊皮,闹得不可开交。

胡明庸大发雷霆,说:“请你来是解决问题,是想办法,是执行,不是推诿找理由。”

会议室内再次陷入沉默,金盛筑一时间也没了良策。忽然,金盛筑想起了楚羽凡,他的猎枪,他的挡箭牌。金盛筑开口,说:“小羽,你可有办法?”

危机中育新机,于变局中开新局。一个月来,楚羽凡代表金盛筑走访市场,了解渠道部和案场部一线工作人员的销售心理,或多或少知道了许多没有摆上台面的危机。楚羽凡观察入微,分析了渠道部和案场部工作中的辛苦,更强调了渠道部和案场部工作中的失误。

楚羽凡说:“销售以结果论英雄,没有销售咱们就要想办法。如果咱们公司的员工尽心尽力,不要多,每个人销售1套,咱们公司也能销售40套,这说明了什么?”楚羽凡拿出了1月和2月份的销售结果,其中有一半以上的人是0销售。

销售业绩有一半以上的人是0销售,胡明庸面如死灰,他是第一次听到这样的汇报。忍不住猜测员工们都是在干什么?拿钱不干事吗?查,一定要严查。胡明庸安排金盛筑和胡瑞龙3天上报审查结果。此时,会议室内就更加安静了。

第18章:初露锋芒(三)

房产销售,又称房地产经纪人,促进买卖双方成交而从中获取报酬的中间人。说到房地产经纪,第一印象是什么?

从事房地产销售非常辛苦,他们每天都要早出晚归在外面劳碌奔波,几乎整天候命;他们每天都要“超长待机”,工作直至深夜,他们每天都要为自己能不能谈到客户而烦恼,为了成交几乎打爆别人的电话。他们为人精明,他们为人圆滑,他们追逐利益,凭借超高的情商,奔波于买卖双方之间,为顾客成交倾尽所有;他们通古论今,描述未来,因此也有许多经典的流行行话。

你与丈母娘的距离之差一套房,没房子你只能叫阿姨!要脱单,先买房,没房别想搞定丈母娘。

万丈高楼平地起,何况还要打地基,追求完美自然好,没有房子更苦恼,是寄人篱下,还是有家可归,建筑本就是一种缺陷艺术的美。

你现在买的不是物有所值,而是物超所值。货比三家不吃亏,看了不买又后悔。当你攒够首付的时候,还是今天的房价吗?你攒钱的速度赶得上房价吗?弱者等待机会,强者把我机会。该出手时就出手,先把房子抢到手,事业爱情你都有。

房地产交易最能体现个人能力,个人魅力和个人价值。因为每一宗交易都会遭遇到完全不同的客户,所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程。与天奋斗,其乐无穷!与地奋斗,其乐无穷!与人奋斗,其乐无穷!

销售全凭演技,不会演戏就没有生存之地。

从事房地产销售,谁不想把业绩做好?从事房地产销售,谁不想每天签单,获得良好的佣金收益?事实上,整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。

房地产销售每天都要面对压力,拖着疲惫的身心回到,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。房地产销售的成交周期在20天到1个月,有时客户需要跟踪1年,甚至更长。所以房地产经纪人工作量和心理压力都很大,他们的身心健康都存在巨大的危机,但生活的压力又迫使他们不得不演戏,不得不学习,不得不面对,不得不努力。

金邦国际城销售再次陷入危机,1月份和2月份,除去开盘销售不足12套,更有甚者连续1周无成交,股东们急于回款彻底坐不住了。2014年3月2日,金邦国际城的召开了月度会议,分析会议,自我批判会议。

二楼大会议室坐了约40多人,安静异常,氛围格外压抑。

金盛筑要求案场部首先发言,案场部销售经理蒋浩杰没有办法,只得硬着头皮推诿找理由,他把责任推到了渠道部没有带客,没有上访量,巧妇难为无米之炊。

是啊!客户是成交的基础,胡明庸面色阴沉,质问渠道部为何没有带客。渠道部也有难言之隐,各个小组轮番倾诉苦水,项目太偏,公司支持力度不够,没有礼品,没有活动经费。更重要的是案场能力不足,不能有效说服客户成交。会议室内狗扯羊皮,闹得不可开交。

胡明庸大发雷霆,说:“请你来是解决问题,是想办法,是执行,不是推诿找理由。”

会议室内再次陷入沉默,金盛筑一时间也没了良策。忽然,金盛筑想起了楚羽凡,他的猎枪,他的挡箭牌。金盛筑开口,说:“小羽,你可有办法?”

危机中育新机,于变局中开新局。一个月来,楚羽凡代表金盛筑走访市场,了解渠道部和案场部一线工作人员的销售心理,或多或少知道了许多没有摆上台面的危机。楚羽凡观察入微,分析了渠道部和案场部工作中的辛苦,更强调了渠道部和案场部工作中的失误。

楚羽凡说:“销售以结果论英雄,没有销售咱们就要想办法。如果咱们公司的员工尽心尽力,不要多,每个人销售1套,咱们公司也能销售40套,这说明了什么?”楚羽凡拿出了1月和2月份的销售结果,其中有一半以上的人是0销售。

销售业绩有一半以上的人是0销售,胡明庸面如死灰,他是第一次听到这样的汇报。忍不住猜测员工们都是在干什么?拿钱不干事吗?查,一定要严查。胡明庸安排金盛筑和胡瑞龙3天上报审查结果。此时,会议室内就更加安静了。

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