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第三十六章 广告还能动（第2页）

“对，这就是我要说的第二点，推出一个系列。”

“系列？”

“对，系列，就是这一系列产品都是针对佣兵这个群体。这个市场占领以后，就可以推出新的系列进入更高端的市场和更低端的市场。”

这个说法其实在地球大家都能理解，就比如大中汽车，他们既有主打低端市场的捷大轿车，又有走中端市场的迈炫，怕啥特。还有走高端市场的灰腾。

不过在这里第一次提出，还是好一阵解释才让欧文明白了自己的意思。

而欧文理解了以后，才真的是拍案叫绝，这些东西他们这些老商人有的可能已经在做了，比如把产品分出精品和普通的。但是却没有人像瑞文这样能系统的总结出来。

“行，那我们就做一个‘佣’系列。”欧文直接拍板。

“是的，既然我们已经有了目标客户和了解了他们的需求，那么我们的广告就是要告诉他们我们能满足他们的这种需求。”

“所以我们是要做一个能体现欧文商会佣系列武器质量的广告，对吧？”欧文一点就透！

“没错，平时在商会你们会给客人如何介绍武器的质量非常好？”瑞文问道。

“我们的店员会说，这个武器是用什么材料打造，或者会告诉客人这个武器是由矮人打造的。”

“其他商会呢？”

“厄，也是差不多的。”

“是的，这个时候只靠语言的介绍，很难体现出差异化。所以我们得让那些佣兵知道，欧文商会的武器，即使经过5年10年甚至是20年还能够使用。”说道这里瑞文问道：“对了，你们的武器最长能用那么久吗？我可不想做虚假广告啊。”

“只要保养的好，当然可以。”欧文自信的说道：“城东独眼杰克的那把战刀是二十多年前在我们那里买的，虽然修补过，但是至今还非常好用。”

说到这里，欧文压低声音说道：“我们商会的武器比别人的质量好，其实是因为我们在武器打造中加入了一种特别的金属，使得我们的武器不容易变形，更耐磨损，而且不容易自然腐蚀。”

其实很多别的做武器的商会都知道欧文商会在武器打造过程中肯定是加入了什么，但具体是什么却没人清楚。

瑞文觉得可能他们可能是无意间发现了一种不锈钢的配方，不过那是他的知识盲区了，和他也没啥关系。

“所以只要我的广告让佣兵们看到欧文商会的武器在20年后依然可以战斗，你觉得怎么样？”

“如果能这样，那肯定会卖疯掉的，那些佣兵我了解，都是刀口舔血的人，有上顿没下顿。他们也都存不住钱，经常一次任务回来赚的钱还不够买一把新的武器。所以我们商会那种修修补补又能使用的武器，非常适合他们！”欧文对此非常有信心。

“可是我们要怎么才能让他们知道20年以后这把武器还能用？用你那个海报？”欧文想破了脑子也想不到如何在一张海报上说出他们的武器能用20年并且让人相信。

“不，我们这次不单单只用海报，我们要让广告里的时间动起来！”

“广告，还能动的？”

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