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餐饮部新来的曲经理很是给力,也很体贴市场销售部的工作,所以,这段时间,销售部感觉还蛮不错。
转眼间,就到了讨论是不是和某程签订买断协议的时间。
在这期间,徐凌霜见到过几次某程的负责人来找过萧雨欣,来找过余佳佳,来找过王荣胜。
此次会议的参与者不但有市场销售部,有一些部门通知的只是一把手,一些涉及到具体事宜的部门,全部的经理都被通知开会,比如说前厅部、比如说客房部。
当然,还是以市场销售部为主,所以,会场也是在日常市场销售部使用的行政会议室。
“都到了啊,会议的议题想必大家都清楚了,我在这里就不多讲,任何事情都有正反的两个方面,有利必有弊,这件事情是市场销售部的萧雨欣提出来的,下面就由萧雨欣同事来讲一讲,大家欢迎。”
徐凌霜还以为是余佳佳来主持,没想到直接是由王荣胜亲自主持,而且,会议一开始,就直接进入主题,连句啰嗦的话都没有。
王荣盛此举,大家看来是作为主要领导,不宜太多发表自己的意见建议,以免影响之后的讨论,可是,再细看,又怎么不是想打萧雨欣一个措手不及,同时,也封住了余佳佳等偏向签订买断协议的支持者。
他的意思很明确,既然都开了讨论会,那么就在讨论上做文章,就在论证上一争高下。
从内心来讲,徐凌霜对于萧雨欣的水平还是认可的,特别是陈子良事件后,徐凌霜觉得萧雨欣成长了不少。
就像现在,萧雨欣娓娓道来,首先说现在市地区的餐饮经营环境,以及酒店现在的竞争对手时代酒店、世纪酒店等的情况,分析现在摆在龙城酒店面前的困境,从而引出某程在旅游方面的强大,20线上销售、线下服务的转型的必要性,以及给酒店带来的收益等等。
徐凌霜看着许多人都露出满意的笑容,知道萧雨欣的演讲在一定的程度上赢得了一些人的支持,不由得心里面有些突突,不过想着萧雨欣那眼高于顶的语气,想着凭什她能当高级销售经理,自己却不能,想着王荣胜给自己得打气,想着余佳佳还等着自己强有力的证据来作最后的决定,徐凌霜的心慢慢的平静下来。
第二个发言的是老牌销售经理冯山山,他采取的是不得罪人的做法:“我觉得决定签约的,不是在这里说,而是需要找一个有资质的测算公司,具体的核算利弊得失。”
这成本就大了,也会闹成笑话,当然不会被采纳。
下一个是张悠露,她的回答是:“怎么样都对的,她听领导最后的决定,不过,就现在看来,和某程合作是非常有益酒店的等等、、、、、、”
不但拍了领导的马屁,支持领导英明神武的最终决定,还隐隐的表示对萧雨欣的支持。
曾香丽这里,很客观地说:“和某程合作的利弊,主要是依据领导的决策,还有市场的走向等等、、、、、、”也是像冯山山一样,准备隔岸观火,等待最后的结果。
他们不知道的是,王荣盛的底牌不是自己来决定,搞一言堂,而是通过徐凌霜这个小角色,和萧雨欣一样是销售经理的的角色,通过论证,通过事实来作出决断。
王荣盛把目光投向徐凌霜,余佳佳也是。
徐凌霜知道,他们应该不是看笑话,而是看自己的发挥水平。
徐凌霜对这次的讲解已经练习了许久,自认为口才比肚才更厉害的她,也默默地对着镜子准备了几次,有时,面对着镜中惺惺作态的自己,她都觉得自己有些傻了。
对于没有太多把握的事情,唯一解决方法就是练习,无他,唯熟而已,越熟悉,越不容易出乱子。
这么大的努力,当然为的就是这一刻的发挥。
“我觉得萧雨欣经理说的,在短期对酒店有益处方面,我非常的赞同,但问题就是,他说的,大都主要集中在得利的一方面,相反,对于不利的方面,多数是一语带过,我觉得,肖雨欣经理的策略,虽然能够短暂的利用某程的优势,抓住既有的市场客源,实现市场转型,但过度依赖某程旅行网上在线中介的订房结构,用价格和佣金调整客房出租率,这只能实现短暂繁荣。签长期客房买断协议,从长远来看,这种做法无异于饮鸩止渴,自断营销能力。”
徐凌霜把“饮鸩止渴、自断营销能力”这几个字说得非常的重,一是为了提起众人的兴趣,二是提升自己的气势。
效果很好,大家都表示很有兴趣的看着徐凌霜,等待着她的下文。
萧雨欣开始时听到徐凌霜赞同自己的时候,还以为徐凌霜从什么渠道听到了什么消息,准备对自己示好,直到徐凌霜重重的把几个字说出来,她才如梦初醒,知道那不过是徐凌霜的铺垫而已。
“第一,我觉得,和某程签订长期的买断协议,我们将失去酒店自己的自主定价权,在座的各位,很多都是我的前辈,是龙城集团的精英,都知道,我们这行有淡季有旺季,试想一下,一旦到了酒店运营的淡季,某程为了保证销量订单,为了盈利和口碑,一定会要求酒店主动的降价,即使是某程能够保持预定的销量,又会利用其便利的市场优势,要求酒店给予更多的差价,一旦进入酒店预定的旺季,某程又会以买断商的身份,要求我们提供房间,这样,我们无异于丧失了自主根据市场来定价的权利。”
“也许有的领导同事会认为,只要房间不空着就好,只要能有销量就好,但是在同等的条件下,能够以同等的房间,收获更多的盈利,何乐而不为呢,而且我们还可以以最小的销售量来决定实现最大的利润。”
徐凌霜把自主权第一个提出来,是知道,像余佳佳这种自大的领导,是不希望自己的头上出现一个指手画脚的人的,而且,余佳佳最大的优点也是在市场敏感度上,如果真的失去市场的自主权,无异于狗失去了灵敏的鼻子。
这是徐凌霜的一点小计策,也是一种针对余佳佳心理的一个计策,做到一种先入为主、先声夺人。
如果余佳佳真的在意自己手上的权利,一定会把这个失去自主权的反对意见听进去,也会注意后面的理由。
徐凌霜不求余佳佳给自己多大的支持,也不想成为其和王荣盛斗争的棋子,徐凌霜希望的结果是,余佳佳保持中立就行。
“那你的意思是,酒店不需要中介机构线上预定喽?”
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