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第二十九章 到南方去（第1页）

第三次见到沈淑梅，他就心动了，他想去南方看看，那里的人们如何做生意，又有哪些东西是北方稀缺的，没见过的。现在的师钺已是要钱有钱，要胆量有胆量的人了。

淑梅前后给了他十万块钱，他和她收集的书籍和藏品也卖了六万多，也够去南方弄点项目和物品了。这样想着，师钺四月中旬就去了大学城，见了小葛、李刚，还有财大毕业备考研究生的庞学敏和政法大学毕业的徐静瑀，几个中专毕业留在了省城的同学，他也有幸见到了。当晚聚会时，他就直接说出了自己的想法和做法。大家听的很认真，也很赞同。最后，决定由他带着李刚和徐静瑀一起去南方考察决定生意门类，省城由庞学敏和几个中专生一起选地址，找门市。临走时，他给了小庞三万块钱，说是一旦南方的货物定下来，这边就立马租好房子，等货物一到就正式开张。关于营业执照等等事宜，徐静瑀已经跟他爸的一个同事说好了，只要他们符合待业青年，他们就麻溜地给他们办好了。当然，小徐也是个聪明人，提前给了那个办事人好处费了。

第三天，他就带着李刚和徐静瑀去了南方。第一站，肯定是去见岳父岳母呀。到了家，他就面对面地给他俩介绍起来，这是我岳父，那是我岳母。他俩听得一愣一愣的，也不好追问，就点点头，也跟着他叔叔阿姨地叫上了，弄得他们二位只有热情招待的份，哪里还顾得上其他事呢。

淑梅家的院子很大，房屋是三层的楼房，院里还能停车，也有一块不大的地面种着几种蔬菜，边上还养了一头猪和几十只呱呱叫的鸭子。他么一行三人被安排在三楼的客房里住下了。下午，被师钺称呼为岳父的人就叫了他下来问话，他就直言相告了，岳父跟他爱人商谈了一会儿，就对他说，要是你一个人的事，我们就当做自家的买卖对待了，既然你是代表你们你个同学过来谈生意，那就跟这个不是一回事了，好处能给的还照样给，但是钱得先支付一半，等接上货，再把余款打过来。他就说，这样也行。不过我还没想法做啥生意呢，也不知道这边的价格，我们买回去有没有利润空间等等。岳父就说，你个他们俩先出去转转，看看这边都有些什么东西，在问问批发价。晚上回来咱再接着聊。他听了觉得这个想法好，就回去带着他俩上集市上转去了。

转了好几个小时，也看了不少北方没有的商品，什么眼镜呀，收录机呀，电子手表等等，很多批发回去都有不小的利润呢。李刚和徐静瑀都很兴奋，说这次真来对了，想不到人家南方都开放到这一步了，咱老家还是那样保守，这样不行，那也不准的。真是出来吓一跳啊。以后还得跟着老大出来混呢。师钺听了也很感慨，就说，那你俩倒是看好那些商品呢，我们仨总不能看上三天就啥也不选的白跑一趟吧。

李刚就说，我看电子表和收录机不错，大学区可以开个门市部零售的；徐静瑀说，我看再进一些时髦的夏装，捡有特色的，拿回去开个小门市部零售也没问题，这个利润更高。晚上回到家里，他就带着他俩去见了岳父，跟他说了看了半天的感受和想法。岳父就说，这样太简单了，眼镜，我表弟就有个厂子在生产，你们要多少都可以，首付款也可以买上一个月再打过来的，电子表我也有好多门路可以搞到好货，价格也不会更贵的。还想经营啥，都说出来吧。量大，我还能让你们便宜进货的。只要第一次合作的没问题了，以后需要啥，直接跟我说，我就可以帮你们发货的。他们仨听得神乎其神的，心想，如果那样的话，省了不少路费呢。就看着师钺说，那更好啊。我们离这边路程远，来一回多花钱不说，还浪费时间了。如果您能帮我们进货，我们还可以给您一些提成的。我们也不能老是白用您的关系吧，

岳父高兴地说，只有你们有销路，我们这边好东西多着呢。单说衣服吧，就又牛仔裤，喇叭裤等等，女孩的就更多了，韩国的，日本的，东南亚的，都可以进到货。他们仨听得都很兴奋了。于是当晚就定下了电子表、收录机和衣服三样经营项目，第二天岳父就跟批发商谈妥了，当天妇科一半的款，就发货了。他就跟省城的庞学敏去了电话说，就这三样，赶紧地定下房子，五天后这里的货物就到站了，没房子可不行呀，那可是好几万块钱的货物呢，往哪里放呢。小庞就答应他三天之内把房子租好并在五天内收拾好，一周后就开业。

这件事办妥之后，师钺又带着他俩继续深入市场了解更多的内容，并且有意地选了几件好看但北方少见的衣服买上了，同时，也让李刚和徐静瑀各自挑选机身衣服，说是来了一趟，总得有个变化吧，不然我怎么能唤醒咱那些榆木疙瘩老同学呢，是吧，外表也很重要，咱仨要惊艳地回去，带给他们自信、自豪和喜悦。这样咱们才能在省城形成较大的影响，逐步扎下根来，得为同学们做出个好榜样不是。他俩就信了，并认真仔细地选购各自的衣服去了。当天下午返回师钺岳父家时，看得他岳母都十分惊讶了，说，这仨北方娃子一穿上这时兴的衣裳真像换了个人似的，太美了。看来我这个女婿带你俩过来还是很值得的，对吧。李刚和小庞就说，当然，他是我们的老大，眼光和见识都是一流的，跟着他一定有好事。她就很开心地笑了。

晚上，师钺就跟沈淑梅打了个电话，说明了来意。她却并不关心他的事，只是嘱咐他让他爸爸给弄一些好带子，设法藏进货物里给她带过去。并告知了带子的要求，他就记下来给了岳父了。

五天后，他们仨就闪亮地出现在省城大学区自己的门市部了。一时在大学区引起了不小的震动，生意也逐渐红火热闹了起来。三个月他们进了七次货，都给卖的一件不剩了，于是，他就跟几个合作伙伴坐下来算账。一共进货七十万，销售总额为二百六十万。除去税款、房租、水电费和工资，还剩二百三十万。再给他岳父二十万的业务费，预留后半年的其他开支，入股的六个人每人可分得三十万。

这是在一次有二十个老乡和同学的晚宴上讲的。师钺的目的很明确，就是要刺激得其他还在犹豫和左顾右盼的大学生同学十二分地惊讶。算完账，吃完饭临别时，他又强调了一回，说，你们入股的五个同学，如果谁想退出，我当天就给你们这三十万块，决不食言。

这下真的炸锅了，一连两周，他们杨国在省城念书或待业的同学都惊得不亦可乎了。

第四个月就到了秋季了，他又带着五个同学去了一趟南方，不但去了他岳父家那里，还去了更南的几个地方，很深入仔细地了解了那些地方的经济状况和商业景象。不过，这次他们没有过多的进货，而是给好多批发商留下了他们的名片，什么这个销售部经理，那个是企划部经理的搞得很是隆重。他还带着其他四个同学宴请了几位未来的合作对象，邀请他们来北方考察观光，并明确地告诉他们几位老板，来了就是我们的客人，一切费用全免单。

这样走了一大圈，等他们返回来时，几个店铺已是人满为患地抢购开了，没办法，学财会的庞学敏又请了几位老乡过来帮忙了。到了八八年十一月初，南方就来了几位老板，要看看这边的市场情况，因为就要开一年一度的订货会了，他们也想提前占领市场了。这一点师钺临别时已经听人说过了。

他们来了五个人，吃喝玩乐还不算，还要老师给他们推荐一些本地的批发商，还说，只要对方在订货会上下了订单，就给他提成费。他也没含糊，就跟几位省城已经上了班的老同学取得联系，把这件事办得有声有色的，让南方来的几位老板很是赏识。

当年的订货会结束之后，他还真的收到了三十多万元的提成费呢。

年底已结账，他就让会计给算算一年来的收支盈余情况。经过两天的计算汇总，他们这年不到八个月的总盈利为四百九十万元。早其入股的同学每人分得了六十多万元的纯利润，后来又加入了三个同学，他们仨每人也分到了十五万元，并且当天就给他们结清了款项。下年要想继续入股就得全额出资了。这是走上正规的第一步，也是他为老同学留下的教训。这个消息不胫而走，在寒假里传遍了杨国的大多数大学生。

第三次见到沈淑梅，他就心动了，他想去南方看看，那里的人们如何做生意，又有哪些东西是北方稀缺的，没见过的。现在的师钺已是要钱有钱，要胆量有胆量的人了。

淑梅前后给了他十万块钱，他和她收集的书籍和藏品也卖了六万多，也够去南方弄点项目和物品了。这样想着，师钺四月中旬就去了大学城，见了小葛、李刚，还有财大毕业备考研究生的庞学敏和政法大学毕业的徐静瑀，几个中专毕业留在了省城的同学，他也有幸见到了。当晚聚会时，他就直接说出了自己的想法和做法。大家听的很认真，也很赞同。最后，决定由他带着李刚和徐静瑀一起去南方考察决定生意门类，省城由庞学敏和几个中专生一起选地址，找门市。临走时，他给了小庞三万块钱，说是一旦南方的货物定下来，这边就立马租好房子，等货物一到就正式开张。关于营业执照等等事宜，徐静瑀已经跟他爸的一个同事说好了，只要他们符合待业青年，他们就麻溜地给他们办好了。当然，小徐也是个聪明人，提前给了那个办事人好处费了。

第三天，他就带着李刚和徐静瑀去了南方。第一站，肯定是去见岳父岳母呀。到了家，他就面对面地给他俩介绍起来，这是我岳父，那是我岳母。他俩听得一愣一愣的，也不好追问，就点点头，也跟着他叔叔阿姨地叫上了，弄得他们二位只有热情招待的份，哪里还顾得上其他事呢。

淑梅家的院子很大，房屋是三层的楼房，院里还能停车，也有一块不大的地面种着几种蔬菜，边上还养了一头猪和几十只呱呱叫的鸭子。他么一行三人被安排在三楼的客房里住下了。下午，被师钺称呼为岳父的人就叫了他下来问话，他就直言相告了，岳父跟他爱人商谈了一会儿，就对他说，要是你一个人的事，我们就当做自家的买卖对待了，既然你是代表你们你个同学过来谈生意，那就跟这个不是一回事了，好处能给的还照样给，但是钱得先支付一半，等接上货，再把余款打过来。他就说，这样也行。不过我还没想法做啥生意呢，也不知道这边的价格，我们买回去有没有利润空间等等。岳父就说，你个他们俩先出去转转，看看这边都有些什么东西，在问问批发价。晚上回来咱再接着聊。他听了觉得这个想法好，就回去带着他俩上集市上转去了。

转了好几个小时，也看了不少北方没有的商品，什么眼镜呀，收录机呀，电子手表等等，很多批发回去都有不小的利润呢。李刚和徐静瑀都很兴奋，说这次真来对了，想不到人家南方都开放到这一步了，咱老家还是那样保守，这样不行，那也不准的。真是出来吓一跳啊。以后还得跟着老大出来混呢。师钺听了也很感慨，就说，那你俩倒是看好那些商品呢，我们仨总不能看上三天就啥也不选的白跑一趟吧。

李刚就说，我看电子表和收录机不错，大学区可以开个门市部零售的；徐静瑀说，我看再进一些时髦的夏装，捡有特色的，拿回去开个小门市部零售也没问题，这个利润更高。晚上回到家里，他就带着他俩去见了岳父，跟他说了看了半天的感受和想法。岳父就说，这样太简单了，眼镜，我表弟就有个厂子在生产，你们要多少都可以，首付款也可以买上一个月再打过来的，电子表我也有好多门路可以搞到好货，价格也不会更贵的。还想经营啥，都说出来吧。量大，我还能让你们便宜进货的。只要第一次合作的没问题了，以后需要啥，直接跟我说，我就可以帮你们发货的。他们仨听得神乎其神的，心想，如果那样的话，省了不少路费呢。就看着师钺说，那更好啊。我们离这边路程远，来一回多花钱不说，还浪费时间了。如果您能帮我们进货，我们还可以给您一些提成的。我们也不能老是白用您的关系吧，

岳父高兴地说，只有你们有销路，我们这边好东西多着呢。单说衣服吧，就又牛仔裤，喇叭裤等等，女孩的就更多了，韩国的，日本的，东南亚的，都可以进到货。他们仨听得都很兴奋了。于是当晚就定下了电子表、收录机和衣服三样经营项目，第二天岳父就跟批发商谈妥了，当天妇科一半的款，就发货了。他就跟省城的庞学敏去了电话说，就这三样，赶紧地定下房子，五天后这里的货物就到站了，没房子可不行呀，那可是好几万块钱的货物呢，往哪里放呢。小庞就答应他三天之内把房子租好并在五天内收拾好，一周后就开业。

这件事办妥之后，师钺又带着他俩继续深入市场了解更多的内容，并且有意地选了几件好看但北方少见的衣服买上了，同时，也让李刚和徐静瑀各自挑选机身衣服，说是来了一趟，总得有个变化吧，不然我怎么能唤醒咱那些榆木疙瘩老同学呢，是吧，外表也很重要，咱仨要惊艳地回去，带给他们自信、自豪和喜悦。这样咱们才能在省城形成较大的影响，逐步扎下根来，得为同学们做出个好榜样不是。他俩就信了，并认真仔细地选购各自的衣服去了。当天下午返回师钺岳父家时，看得他岳母都十分惊讶了，说，这仨北方娃子一穿上这时兴的衣裳真像换了个人似的，太美了。看来我这个女婿带你俩过来还是很值得的，对吧。李刚和小庞就说，当然，他是我们的老大，眼光和见识都是一流的，跟着他一定有好事。她就很开心地笑了。

晚上，师钺就跟沈淑梅打了个电话，说明了来意。她却并不关心他的事，只是嘱咐他让他爸爸给弄一些好带子，设法藏进货物里给她带过去。并告知了带子的要求，他就记下来给了岳父了。

五天后，他们仨就闪亮地出现在省城大学区自己的门市部了。一时在大学区引起了不小的震动，生意也逐渐红火热闹了起来。三个月他们进了七次货，都给卖的一件不剩了，于是，他就跟几个合作伙伴坐下来算账。一共进货七十万，销售总额为二百六十万。除去税款、房租、水电费和工资，还剩二百三十万。再给他岳父二十万的业务费，预留后半年的其他开支，入股的六个人每人可分得三十万。

这是在一次有二十个老乡和同学的晚宴上讲的。师钺的目的很明确，就是要刺激得其他还在犹豫和左顾右盼的大学生同学十二分地惊讶。算完账，吃完饭临别时，他又强调了一回，说，你们入股的五个同学，如果谁想退出，我当天就给你们这三十万块，决不食言。

这下真的炸锅了，一连两周，他们杨国在省城念书或待业的同学都惊得不亦可乎了。

第四个月就到了秋季了，他又带着五个同学去了一趟南方，不但去了他岳父家那里，还去了更南的几个地方，很深入仔细地了解了那些地方的经济状况和商业景象。不过，这次他们没有过多的进货，而是给好多批发商留下了他们的名片，什么这个销售部经理，那个是企划部经理的搞得很是隆重。他还带着其他四个同学宴请了几位未来的合作对象，邀请他们来北方考察观光，并明确地告诉他们几位老板，来了就是我们的客人，一切费用全免单。

这样走了一大圈，等他们返回来时，几个店铺已是人满为患地抢购开了，没办法，学财会的庞学敏又请了几位老乡过来帮忙了。到了八八年十一月初，南方就来了几位老板，要看看这边的市场情况，因为就要开一年一度的订货会了，他们也想提前占领市场了。这一点师钺临别时已经听人说过了。

他们来了五个人，吃喝玩乐还不算，还要老师给他们推荐一些本地的批发商，还说，只要对方在订货会上下了订单，就给他提成费。他也没含糊，就跟几位省城已经上了班的老同学取得联系，把这件事办得有声有色的，让南方来的几位老板很是赏识。

当年的订货会结束之后，他还真的收到了三十多万元的提成费呢。

年底已结账，他就让会计给算算一年来的收支盈余情况。经过两天的计算汇总，他们这年不到八个月的总盈利为四百九十万元。早其入股的同学每人分得了六十多万元的纯利润，后来又加入了三个同学，他们仨每人也分到了十五万元，并且当天就给他们结清了款项。下年要想继续入股就得全额出资了。这是走上正规的第一步，也是他为老同学留下的教训。这个消息不胫而走，在寒假里传遍了杨国的大多数大学生。

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