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第五十章 讨价还价(第1页)

罗丹汗也不客气,大大咧咧地坐到了自己的座位上,而他的王妃则跪坐在罗丹汗的身边。

朱桂细细打量了一眼这个青海王——罗丹汗,见他也就是年过五十的样子,留着两撇鼠尾胡子,身材也算不上魁梧高大,如果单看外表,怕是没有人会认为他就是威震一方的蒙古王,而是大明一位普通的秀才。

罗丹汗的王妃年纪看着也就二十出头,身段颇为妖娆,可能是天天喝牛奶吃羊肉的原因,该长的地方长的都很饱满,脸蛋也颇为俏丽。

这罗丹汗还真会享福,一把年纪了居然还找了这么一个小妖精。

朱桂微微一笑,清了清嗓子,将自己早就已经准备好的台词又迅速地温习了一遍,道:“罗丹汗为了贵我两国的邦交,不辞远道而来,实在是辛苦了。罗丹汗所要商量的事情,我大明的曹国公已经跟寡人说了一些。

坦白来说,茶马互市既是寡人的父皇定下的国策,又是寡人十分赞赏的外交方式。寡人认为中原和草原,虽然习俗不同,文化不同,但是也没必要非得打打杀杀,大家坐下来喝茶做生意,互通有无,岂不是更好?”

后世的朱桂也经常看外交部新闻发布会的新闻,对于一些外交辞令和外交手段还是略有领悟的。

搞外交嘛,首先话得说得格外漂亮,但是,若是涉及到了利益之争,那下起手来比谁都黑。

罗丹汗此时也不想与大明为敌,仅凭他们青海蒙古一部,想要跟大明对抗实在是太难了,最好的办法就是像朱桂说得那样跟大明互通有无,这样对大家都有好处,便笑了一下,道:“肃王殿下说得太好了。我青海蒙古也是爱好和平的民族,不愿意跟其他的国家打打杀杀。

因为这样的话,我们的勇士们会流血,我们的妇女们会守寡,我们的孩子们会失去父亲。

我想肃王殿下也是这个心思,所以我不辞辛苦,远道而来就是来和肃王谈茶马互市的生意的,我想只要谈成这个生意,不管是对肃王,还是对我们青海蒙古都是有好处的。”

朱桂听到这话心里十分高兴,赞许地点了点头,呵呵一笑,道:“罗丹汗此言甚是,和平才是人类永恒的主题,没有人会喜欢战争,寡人愿意本着睦邻友好、团结互助、求同存异的方针,与青海蒙古部落发展友好关系。

茶马互市的事情,曹国公已经有了一套成熟的方案,还请曹国公来和罗丹汗详细谈判。”

领导嘛,永远都是抓大方向的,至于下面具体的工作,当然得交给手下的人来干了。

李景隆站起身来,向朱桂作了一揖,道:“臣遵命。”

随后,又坐到自己的座位上,摆出一副气定神闲的样子来,淡淡地说道:“罗丹汗,按照我大明皇上的规定,我们愿意以四十斤茶叶换你们一匹上等马,中等马则是三十斤一匹,不知道罗丹汗意下如何?”

至于下等马,李景隆根本没有说,我堂堂的大明,换你的下等马干什么?干啥啥不行,吃的还挺多,养着玩意儿,不光浪费粮食,还不够丢人的。

不想罗丹汗一听这话就连忙摇了摇头,道:“肃王殿下,曹国公,请恕我直言,你们大明给出的价格实在是太低了,据我所知,你们大明一匹上等马的价格都可以卖到一百两银子,而你们只肯给我们四十斤茶叶,这岂不是太没有诚意了吗?”

客观来说,朱元璋制定的茶马互市的价格确实有点低,这个政策充分体现了老朱的鸡贼性格,他想用最低的价钱来换蒙古人的马匹。

但是,他根本没有考虑到市场经济的基本规律,你价格压得太低,人家就不愿意换了,除非万不得已,否则是不会出手的。

所以,老朱这么干,虽然在单匹马上能沾点小便宜,但是也充分打击了蒙古人换马的积极性,使得每年交易的马匹数量较低,这也就是大明为什么无法组织像盛唐强汉那样大规模骑兵的原因。

但是,朱元璋对此却毫不知情,他对自己的茶马互市制度还非常地自信,并且经常引以为傲,兵美其名曰——以茶制藩。

名字起的倒是很高大上,但是实际效果嘛

这一点,朱桂其实早就想改了,但是他刚刚动了老朱引以为傲的军户制度,现在又要动他更加引以为傲的茶马互市制度,他实在是怕刺伤老朱那敏感的自尊心,最后让自己吃不了兜着走,所以决定先暂时稳一波。

朱桂没有说话,就等着李景隆跟他们讨价还价。

客观来说,李景隆这个人除了打仗不怎样之外,干别的还是很不错的,早就想到了罗丹汗会讨价还价,所以他也早就想到了应对方案,便笑了一下,道:“罗丹汗此言差矣。各地的特产不也一样,所以才需要咱们互通有无。

你们的马匹卖到我大明确实很值钱,可是据我所知,我们的茶叶丝绸瓷器卖到你们草原那也可以换不少牛羊,一匹上等马四十斤茶叶已经是很高的价格了,罗丹汗若是倒卖出去,还能赚不少的利润。”

“更何况,这茶叶的价格是我大明的皇上亲自制定的,我大明的臣民自当一体遵循,断无更改之理,你可以去我大明的九边重镇去打听打听,走到哪里都是这个价格,童叟无欺,并不是故意哄骗你。”

一番话说得罗丹汗和他的王妃面面相觑,一时找不到话来反驳,他们二人低声商量了几句,最后还是罗丹汗的王妃开口说道:“肃王殿下,曹国公所说的虽然有些道理。但是,据我所知,我家大汗是第一个来拜见肃王殿下的草原领袖。

肃王殿下若是真的想发展肃藩与草原的友好关系,在我家大汗这里就应该开一个好头,这样我家大汗就会到处传扬殿下的仁义,殿下在草原的名声就会传开,也就会有更多的草原领袖前来拜见肃王殿下了。”

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