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第23章 合作愉快（第1页）

艾文早早的来到董氏酒店管理公司，来到前台后说明了自己的来意，公司前台很热情的把艾文请到了会客室，让艾文稍等，公司会有人来对接洽谈的！确定和艾文的合作意向后，郑母刻意叮嘱下属，由他们出面和艾文洽谈相关合作条款，尽量的建立在公平的基础上，公司可以做适当的让步，合作吗，没有必要凌驾于对方之上，不要让对方感觉到我们的强势和店大欺客！谈完后要替我引荐一下，郑母要见见艾文，她真的很好奇！

郑母的下属对于老板的叮嘱更是感到诧异，按理说这样小的合作项目，老板是没必要过问的，更没有见对方的可能，今天这是怎么了呢？下属也是个万人精，她是见过艾文的，她也惊叹于艾文的容貌，也有些佩服艾文的处事不惊，即使被当场拒绝，也没有表现的特别失落，那种风轻云淡的感觉，让一个同性都有些着迷！所以这次的谈判，下属显得格外重视，并没有拿出之前咄咄逼人，有利必争，高高在上的气势，这让艾文也感觉诧异，怎么转变这么大呢？

这次的谈判十分的顺利，双方都很有诚意，甚至就一些分成占比都互相推让，尽量让对方满意！最终确定了合作方案，十座民宿由董氏酒店管理公司承建，建成后，董氏酒店管理公司会组织一个管理团队进驻农庄，负责民宿的日常经营管理，农庄住宿单独收费，董氏酒店管理公司抽住宿费的80%，剩余20%上缴农庄作为租赁费用！就餐方面由农庄自行组织厨师团队，团队归董氏酒店管理公司管理，餐费单独设标准，董氏酒店管理公司抽取餐费的30%作为管理费！厨师工资及其他费用由农庄负责。董氏酒店管理公司的人员住宿及日常饮食由农庄负责，按农庄其他员工的标准即可，员工工资由董氏负责，董氏员工团队设一名负责人，听从农庄安排，同步向董氏负责！

如此的合作条款，是艾文万万没想到的，艾文臆想中，董氏会拿整个项目收益的20%-30%，这样就相当于董氏让出了很大的利润空间，这绝对不是行业龙头所接受的，可恰恰对方就认可了这样的合作条款，这让艾文诚惶诚恐起来，而在最后，负责谈判的工作人员说她们的董事长要见一见艾文小姐的时候，艾文彻底懵了！她们公司只是一个名不经传的小公司，而且项目也是对于董氏来讲不足挂齿的小项目，她何德何能能够和对方的董事长面谈呢？艾文满心疑虑的被工作人员带到了董氏集团董事长的办公室！

初见郑母，她被郑母那优雅中带着干练，处处散发着女强人气质的外貌所震惊，她没想到行业内响当当的董氏，竟然是一位女性所创立，而且还是如此的优雅和美丽！艾文只是瞬间的愣神，随后恢复了正常，大方的向郑母问好！这些年，艾文随着生意的不断扩大，自身的修养也不断的在提高，因为有时候总是和政府领导打交道，所以也锻炼了自己不怯场，游刃有余的应对各种场合的能力！就在艾文观察郑母的时候，郑母也在悄悄的打量艾文，艾文给郑母的第一印象是美丽大方，不卑不亢，她很少夸赞别人，可是当看到艾文第一眼，就说不出的喜欢，心里当下也就明白了自己家的那个臭小子，为什么会对这个事如此上心了！

郑母没有表明自己就是郑浩的母亲，因为她知道，儿子不喜欢显摆，所以按正常的商务洽谈开始了谈话！她和艾文详细的聊了一下项目，而且就项目的定位，宣传，以及细节的把控，给出了一些建议，就像一个长者在教导自己的晚辈一样，这些都让艾文感觉受益匪浅，也给她指明了一些方向，同时为对一些细节有了更深的认知！艾文是满心的欢喜，也对郑母表达了深深的谢意！后来时间快到中午了，郑母以相见恨晚的感觉，热情的邀请艾文共进午餐，艾文也是盛情难却，她也想借此机会讨教更多的知识，毕竟能接触这样行业顶尖人士的机会并不多！然后两人就在董氏旁边的一家西餐厅吃了顿简餐！吃饭期间，郑母又问了一些艾文家庭的状况，当得知她是从农村逃到这个城市的时候，心里莫名的心疼这个姑娘！

一顿饭吃的宾主皆欢，艾文偷偷的买了单，这让郑母越发的喜欢这个懂事的姑娘！艾文走后，郑母赶紧拿出电话，给郑浩汇报了一下上午的谈判结果，郑浩自然高兴，而且向妈妈保证，等有时间一定要带着爸爸和妈妈去那个农庄感受一下，他们一家三口出去旅游，好像那都是好多年前的事了！挂断郑浩的电话，紧接着给自己的老公又打去了电话，也向老公汇报了谈判结果，而且还特意的向老公评价了一下艾文，那语气中透着满满的喜欢，这还引起了老公的一顿揶揄，怎么感觉像是老婆婆看儿媳妇，越看越喜欢呢！

谈成合作，艾文面临的最大问题就解决了，剩下的就是快速推进了！这也让一直紧绷着的艾文得到了一丝的喘息！对于郑母她是感激的，给了她机会，教给了她不少经验，一个素昧平生的人，给了自己这么多的关怀，艾文要好好的感谢一下人家！她和干爸干妈商量，想邀请郑母来农庄放松一天，农庄做最高标准的接待，这一想法得到了干爸干妈的大力支持！

艾文给郑母打去电话，邀请其到农庄来做客，郑母满口答应了，说就在这个周六吧，我和丈夫一起去感受一下农庄！艾文这边将消息告诉了干爸干妈，老两口就忙碌了起来，准备什么样的菜，准备什么样的礼物，这一天准备什么样的活动环节，比那天政府领导来准备的还积极，他们是把郑母当做最尊贵的客人来接待的！

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