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第21章 直面（第1页）

对于一个成熟的经销商来说，农贸二批、商超、终端bc店、餐饮、特通五个渠道缺一不可。

你不是rb，你的产品也不是rb，能够做到人人喜欢。

只要不是人人喜欢，那就意味着肯定有地方是你的产品覆盖不到的地方，所以二批是每个有志经销商的重中之重。

林一一大早起来，就想起了这个事情，而且据他所知，梁晓鹤与刘国威的产品，刘明就做着，虽然不是代理，但也应该是销量比较大的客户，所以他决定趁着早上货车没来的时间，去拜访下刘明。

只是提前打了电话，接电话的是一个小姑娘，并不认识林一，只说老板8点半到，有意向可以过来聊。

林一联系了下物流车，第一个车是上午10点，时间比较充裕，就考虑可以先去刘明库房等等。

直到8点40多，还不见人影，林一只能准备先走。

可是出门时候，竟然遇上了魏丽娟。

实话说，第一次见面，林一就对魏丽娟感觉不好，而且知道这个女人后来和刘明离婚了，也就起了避着点的想法。

而此时，魏丽娟的想法其实是另一回事。

她来了其实有一会儿了。可是一进门就听库管小姑娘说，有两个品牌的食品代理商过来了，想找老板谈一下后期的合作，而且还是她这里销量不错的两个品牌。

从窗户上看到是林一后，急忙给昨天刚见过面的原代理商打电话过去，才知道这两个品牌的代理商全部换人了，至于换成谁，他们也不知道。

魏丽娟这才想明白，为什么这些人昨天那么坚决的要求自己把这两个品牌的产品换成他们代理的其他品牌。

仔细考虑了下利弊，还是和九熙他们合作更可靠后，魏丽娟这才出来，准备见见林一，却不想林一已经正准备走了。

魏丽娟装着刚进门的样子，看到林一后，惊讶这说道：“有人跟我说，有一家新来的经销商要来我这里供货，没想到是你呀，林一。几天时间不见，竟然开始做起了经销商？你做的什么产品？能让大姐瞅瞅吗？”

作为一个合格的业务员，林一自然不能忽略任何成交的可能。

虽然魏丽娟肯定不会说好话，但是如果魏丽娟使坏，那让刘明继续做这两个品牌的可能性就得更佳降低了。

于是仔细把这两个品牌的销售政策说了一下，基本就是在之前代理商的方案上略微下调。

魏丽娟听完以后，夸赞道：“嗯，产品确实不错。你刘哥都卖了几年了，以前一直从某某手里拿货，没想到现在你做了代理了。”

说完，转头对着办公室的出纳说道：“以后林一这边订单能增加就增加，哪怕把其他单子拒了也要优先保证林一的销售。另外，他这边的货款不要拖欠，明白了？”

出纳低声应是。

林一自然是万分感谢半天，才一边接打电话，一边走了。

看林一走远后，魏丽娟一反常态，和身边的出纳、库管说道：“从明天开始，我们换一个品牌供货，这两个品牌不做了”

“为什么？林一和咱们合作了几次，应该算是朋友吧？而且供货价格都比较低”出纳问道。

“林一实力有限，我怕咱们后期会随时遇到断货情况，何况，现在你哥要专心往副食上转，这些不是我们代理的货，迟早要换成我们直接代理的牌子或者是咱们有独家资源的牌子，迟换不如早换。何况，他也不是我们的朋友，而是我们的竞争对手”

说完，魏丽娟收拾好挎包就走了。她的去买点化妆品，下午拜访金鼎好超市采购总监韩显云的时候，可以当做小礼物送出去。

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