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第12章 笺纸营销 下（第1页）

老爷子多少也有点经济头脑，一听就明白我其中的意思，当即也觉得我这个想法不错，这样一来，那些人因为想占便宜得好处，肯定会不遗余力的帮忙我们免费做宣传推销，带动?纸的整体销售。于是，我们俩一合计，就订出了个每卷四十文钱的价格，零售纸的话则加到了四文。虽然一下子加的狠了点，但在我们的预料中，因为还有十文钱左右的波动空间，那些炒作分子还是会趋利而来的。

这里刚谈完，那个胖商贾方老板不知从哪里钻了出来，笑眯眯的走到柜台前，拱手道：“谢老板先恭喜你今天财源广进了，五千多卷?纸这一销售出去，可至少有八九十两的进项呀！方某还真是羡慕的很呢。呵呵！”

“呵呵，方老板客气了，请里边坐。”

对于这位财大气粗的商贾，我还是要好好利用一番的。当下，我一边叫手下再次提前关门贴告示，一边把他请进了靠近柜台的一个小侧间，是我当初设计来当作会客室用的。

吩咐专职侍候茶水的伙计沏上茶，我就开门见山的说道：“方老板，我一看你就知道你是个爽快人。你也知道我们店里现在缺货，目前要是大批量的供应给你是不可能的。”

“呵呵，谢老板果然快言快语，很对我方某人的胃口。”方胖子先拍了我一记马屁，接道，“谢老板缺货我是知道的，我暂时也不要你太多，你看明天就给我五千卷怎么样？”

我故作沉吟了一下，突然问道：“不知方老板是哪里人士？”

方胖子稍稍一愣，马上回醒过来，忙拱手致歉道：“方某刚刚真是失礼，忘了自我介绍了，方某是淮州寿阳人，名得财，字永安，谢老板要是不嫌弃的话可以叫我永安。”

现在我对大晟的地理还是了解一点的，这淮州现在的位置就相当于后世的安徽和江苏境内。也怪不得听他口音带着一股子徽腔了。

“呵呵，原来是永安兄。”我客气的向他拱了拱手，“不知永安兄平日做的主要是何营生？”

这方胖子又被我问得呆了一呆，拿眼扫了一扫我旁边的听风、贵喜还有老爷子，笑呵呵的说道：“实不相瞒，方某原本是个盐商，只是途径此地，正好在这个……拥翠楼看到了谢老板销售的?纸，所以就打算进些来，顺道带回去送点人情或转卖出去。”

妈的！原来是个盐贩子，我心里暗骂。自从开了粮油店之后我从香芸丫头那儿就知道了这些盐贩子的可恶之处，他们是这时代官商勾结的典型代表，他们通过裙带关系或行贿等各种手段从官府取得盐引，也就是贩盐的许可证，然后就走南闯北的去贩卖食盐，渐渐地就把这食盐的价格抬了上去，他们则从中赚取了巨额的利润，这种现象有点像后世的药品中间商，本来药品的出厂价是比较低廉的，但就是这些个中间商走南闯北的钻孔子，允诺给医院或医生大额回扣，最终买到老百姓手里的药品价格往往是该药出厂价的几倍到几十倍不等。这时代的盐贩子就和后世的药品中间商差不多，都是老百姓深恶痛绝的社会不良分子。

不过，这方胖子不介意我对他这种身份的看法，如此坦率的就讲出来，也多少让我有点佩服。

“呵呵，方老板倒是直爽的可以。好！就冲你这份直爽，我明天匀给你一千卷的?纸，就按每卷三十文的价钱。”我故作豪气的说道。

“什么？只有一千卷，还三十文的售价？”方胖子一惊一乍的轻叫起来。

“呵呵，方老板，这一千卷可不少了。”我满面笑容的看着他，“换作了是本州郡的人，我是不可能给他这么多货的，我之所以给你这一千卷，主要还是因为你是淮州人，你可要答应我，你不得在我们冀州范围内进行倒卖，不然，你若是下次再想要我的货，可就没这么容易了。”

我这隐带威胁之意的话，方胖子当然听得懂，苦着脸道：“谢老板，你的这个意思我明白，但你这个三十文的售价，是不是稍微高了一点。你今天零售的价格可也只有十五文钱呀！不过，你要是给我五千卷的货，这三十文钱的售价我还是可以答应的。”

还真是无商不奸，我刚刚对他的一点好感立马就去了大半，不客气的说道：“方老板，你要是真心跟我做生意的话，我是欢迎的，若是想把我当作三岁小孩来看待，我看你是找错对象了，这两天我之所以按每卷十五文钱来卖，只是为了快速引起众人抢购，达到宣传的目的罢了，从明天开始这?纸的售价就是四十文。想来你也打听清楚了，现在县上?纸的每卷真正售价可是五十文钱，若是出了这十里县这个价格还有大幅上涨的可能。现在我只能答应给你八百卷的数量，每卷三十五钱，你爱要不要。”

说完，我就站起身，一副赶客的模样。我要不是考虑到这胖子对?纸的异地宣传作用，早就直接打发他走人了，哪还会跟他鸡歪。

方胖子大概还是首次在生意场上遇到我如此的谈判对手，脸色一时涨得通红，但他的反应能力也不慢，马上又堆起一副笑脸，站起身连连对我作揖道歉：“该死！该死！方某刚才是唐突了。还请谢老板大人有大量，就原谅我这一次，还是匀给我一千卷吧，价钱就按谢老板说的三十五文钱来算，就当是我买个教训。”

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这方胖子倒也能屈能伸，倒也有我当年一半的风范，不由我对他生出几丝同类之感。

“呵呵，方老板，早知如此又何必当初呢？”我又笑脸以对，“好吧，这次就算了，还是给你一千卷，不过为了让你记住这次教训，这价钱却是不能变了。要知道，人总是要对自己做过的事说过的话负责的。”

“是是是！方某一定牢记这次的教训，我这次是自找苦吃，搬起石头砸自己的脚，丝毫怨不得谢老板。只是，方某希望谢老板还能给我与你再次合作的机会，下次方某途径贵宝地之时，希望能再匀些?纸给我。”

“呵呵，这事还是等你下次来的时候再说吧。”我轻描淡写的就给搪塞了过去。

方胖子也看出我不会这么轻易允诺，毕竟双方还是第一次往来，也就没再请求。

“方老板，不知还有其他要事吗？”我客气的询问，但话里逐客的意思明显不过。

“这个……没什么其他的事情了……”

“嗯，那请方老板明天赶早过来一趟，我就不送了。”我马上截断了他的话，虽然我在他身上看到了同类的气质，但未必就表示我对他有多大好感，同类人才值得提防，因为你了解他，他也同样了解你。

“那好，方某明天一早就过来等候。告辞！”方胖子倒也识趣，毫不拖泥带水的起身告辞，自动退出了房间，自有机灵的伙计给他开店门送客。

“阿安，你为何给这盐贩子这么多?纸呢？他只要运到淮州一转卖，可是大大的有赚头的呀！”老爷子有点心疼的说道。

“呵呵，爷爷，这笔生意我跟他也只是只此一次而已。只要他这次帮我们在淮州宣传了这?纸，势必有更多的人知道它，慕名而来，他将来赚得那点钱就当是我们给他的辛苦费得了。”我故作大方的说道。

老爷子一副还有话说的样子，但最终嚅了嚅嘴，没有说出来。

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