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毕国亮不看好靖海啤酒厂并购,得知南津县啤酒厂有联营意向后,便有些犹豫,把李远方找过来商量。
“远方,靖海啤酒厂的态度模糊,镇啤酒厂不能一直被吊着,在县啤酒厂已经同意联营的情况下,该如何打算?”
“镇长,啤酒行业的发展方向是规模经营,未来将会大力提高行业集中度,大鱼吃小鱼的趋势不可阻挡。石门山镇啤酒厂既然要被大鱼吃掉,那么就找最大那条鱼。
靖海啤酒厂历史悠久,具有很深的底蕴,迟早会通过并购全国各地啤酒厂,成为全国啤酒行业的龙头老大。
与其先被县啤酒厂兼并,将来再被靖海啤酒厂收购,倒不如现在直接被其并购。
再说县政府高度重视这事,高县长非常关心谈判进度,我们这时不能打退堂鼓,要迎难而上,锲而不舍,坚决促成并购。”
“嗯!远方说得有道理,你盯紧靖海啤酒厂,随时掌握对方意向动态,及时采取有效应对措施,可不能让这条大鱼跑了。
德江镇长那条线也不能断,要保持与县啤酒厂联系,不要拒绝联营,当作备选方案。”
……
此后,李远方几乎每天都要给靖海啤酒厂有关人员打电话,询问并购工作进度,也没有忘记牵线人苏若萱,时常打个电话聊天。
异性相吸是很奇妙的现象,年轻男女长时间频繁聊天,相互给予关怀,不经意发现彼此喜欢,双方都难以抵挡暧昧。
苏若萱不关心石门山镇啤酒厂被并购的事,对南津恒海铸造有限公司表现出浓厚的兴趣,到公司看了生产现场,下了三种结构简单的出口铸件订单。
她遵守对李远方的承诺,把出口铸件价格提高到最大程度,除去报关等杂费,靖海进出口公司基本没有利润,只是挣了出口退税。
出口铸件利润远远高于内销,周海滨过意不去,与李过多方商量,给苏若萱按出口货值比例提成,每批出口货物结算后,将提成打到她的私人账户。
公司开发新产品,首先要刻制模具,然后设计铸造工艺,这就暴露出公司的短板,缺少过硬的技术人员。
李远方通过父亲的关系,聘请刚从南津县农用运输车制造厂退休的两名工程师,都是五十年代的工科专业大学生,分别从事铸造和机械设计工作,具有深厚的理论功底和扎实的实践经验。
在这两位工程师指导下,公司很快干出新产品,第一批铸件完全符合国外客户技术要求,顺利装船发货。
苏若萱立即把货款打来,利润是内销的双倍。
周海滨高兴地说道:“远方,出口铸件真他妈的挣钱,干脆停了内销订单。”
李远方劝说道:“周总,出口主要依靠苏经理的关系,况且国外市场受政治、经济等因素影响,存在着一定风险。公司要坚持内外销并重,两个市场并行,才能够提高抵抗风险能力。”
周海滨点头道:“嗯!好的。我不停止内销供货,适当减少供货量,把主要产能放在保出口供应。”
……
公司经营管理由周海滨主持,出口订单由苏若萱安排,技术有两位工程师指导。
李远方不再为公司事务费心,集中精力抓好靖海啤酒厂并购事宜。
没有等待多长时间,靖海啤酒厂办公室主任给他打来电话通知,他立即向毕国亮报告。
“镇长,靖海啤酒厂厂长王建民,准备带领一个团队,到南津县调研啤酒市场情况,并对并购石门山镇啤酒厂进行最后的考察评估。
“远方做得很好,我马上告诉张书记,并向高县长汇报。”
……
南津县委、县政府高度重视此事,召开专题调度会,制定了高标准的接待方案,明确了责任分工。
要求石门山镇党委、镇政府要发扬“钉钉子”精神,坚决把并购谈成,为南津县招商引资树立榜样。
石门山镇党委、镇政府立即开会布置落实,主要是确定参观路线,清扫沿路卫生,设置彩旗标语之类的事项。
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