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“所以,销路还是没有解决。”
“目前的确如此。”王琳一边和苟利讨论,一边暗暗惊叹这个二世祖竟然有种如此犀利的市场营销手段。
“这就是思路问题。一开始,你的方向就错了。就像是在闭门造车一样。当你辛辛苦苦造出一辆车来,却发现这车没有适合的路。...”苟利侃侃而谈。
“参加交易大会,肯定是对的。但也只能解决你们的蔬菜有一个合法的标签的问题,真正要解决的事依旧是销路问题没有好的销路,只能是无限的投入却没有可观的收入,久而久之,你们就会像千千万万个小型企业一样被市场舍弃,到头来,背负在你身上的只有巨额债务。”
苟利的话,让王琳思考起来。“那依你所见,我应该怎么办?”王琳觉得苟利说得不无道理,虚心求教道。
“和大集团合作。”苟利回答得干脆利落,“凭你现在的实力,很难吸引到大集团跟你合作。但如果有了李岚的帮助,那就不一样了。”
王琳点了点头,似乎明白了些什么。
苟利接着说:“只要能和大集团达成合作,他们不仅能提供资金和技术支持,还能借助他们的销售渠道和品牌影响力,将绿色蔬菜推广到更广阔的市场。”
王琳沉思片刻,心中已然有了计划。
“这样吧。你继续参加交易大会,有了他们的认证,我再和朋友沟通沟通,让他在进购绿色蔬菜的时候把你的也加进去,这样一来,你的菜有了规模性销路,他的运输成本也降低了,这是个双赢的事情,相信他会动心的。但前提是你必须要取得绿色蔬菜的认证标志。”
苟利的一番话,使王琳茅塞顿开。原来做生意还有这么多的讲究,这是王琳自己所缺少的知识。
“谢谢你,苟利。”王琳感激地说道。
“都是自家兄弟,说这些干啥。”苟利笑着拍了拍王琳的肩膀。
接下来的几天,王琳全力准备交易大会的事宜。他与团队成员精心挑选了一批优质的绿色蔬菜,并按照绿色蔬菜的标准进行严格检测和包装。
同时,苟利也与他的朋友取得了联系,向他详细介绍了自己的合作社和绿色蔬菜。对方对合作表现出了浓厚的兴趣,表示愿意进一步商讨合作细节。
在交易大会上,王琳的绿色蔬菜引起了众多参展商和消费者的关注。他详细地介绍了蔬菜的种植过程和品质优势,赢得了大家的认可。
苟利再次打电话给王琳,邀请他带着自己的绿色蔬菜来市里和朋友见面。
接到电话后,王琳租车带了满满一大筐蔬菜赶到苟利说的地方。
“大汉食馆!”
这个地方不仅仅王琳知道,几乎所有的秦川市人都知道,它是秦川市餐饮界里的一面旗帜。别看名字不怎么样,但是,作为一个省的顶尖餐饮大佬,这里不是有钱就能吃到菜的地方。一般人想要在这里吃一顿饭,起码得是年会费在二十万起步的会员才有资格。苟利把王琳叫到这里,可知他也是用了心安排的。
王琳走进大汉食馆,被眼前的豪华装饰所震撼。苟利的朋友早已在包房等待,他是一位经验丰富的采购员,名叫郭贵。三人寒暄过后,便进入正题。郭贵仔细查看了王琳带来的蔬菜,对其品质表示满意。
“但是,我们一切都以事实说话。你们的菜外外表来看的确不错,最主要的是它的成品要达到高端食客的要求。不如,我们亲自品尝品尝!”郭贵提议。
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