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第38章（第1页）

沈念禾便把手上写好的东西递给郑氏，道：“我想着今次时间甚紧，到得京城又要去国子监报备，又要同各大书坊商定卖书事宜，事多且烦，便事先把能用的法子列一列，如若可行，届时三哥稍改一改便能照着做，省了许多功夫。”

又腼腆道：“我也能多分得一点银钱。”

她脸小小的，眼睛圆圆的，此时半仰着头，别有一种狡黠的可爱。

郑氏下意识伸手接过，却只认真去看沈念禾的脸，又抬手去碰了碰她的右颊，复才道：“你长得像哪一个？”

沈念禾摇了摇头，道：“各说各的，我娘说我长得像外公，我爹说我的眼睛长得像他，鼻子同嘴巴像我娘。”

她没有前身的记忆，也不知道沈家、冯家的事情，幸而这种细节旁人也无处核对，可以随便乱诌，索性便按着前世的来了。

郑氏没有说话，只在心中叹息了一回。

红颜薄命，天妒英才。

冯蕉同沈轻云这一对翁婿是出了名的美男子，冯芸更是个美人，无论沈念禾将来到底是像哪一个，都不会差——此时才养回了一点，已经是个美人胚子，极为招人心疼了。

如果没有翔庆军的事情，凭她的家世、才貌，又怎么会像今日这般可怜，还要缩在昏暗的驿站小房间里算那十文八文的小钱？

第80章含笑

沈念禾却是半点不觉得十文八文是小钱。

嫌弃小钱，哪里能有得大钱的机会？

如果一册书多赚十文钱，一部书二十一册，加起来便是二百一十文，此回运得进京三千部，全数发卖干净，足足能有六百贯！

按着同公使库约好的比例，再算分销的得利，她能赚回近百贯钱！

就算加上彭知县私下给的补贴，裴三哥一个月也才两贯呢！

她算得兴致勃勃，同郑氏说自己的生意经。

“一到京城，我们就去订五十个上好的木盒子，雕花刻字，里头用棉绒做垫，再隔丝绸，将先印出来的那一批书放得五十部进去，这五十部定价两百贯。”

“其余只用寻常硬纸装，作价三十贯，每个书铺子里摆上一部一百贯的，再摆一些三十贯的……”

郑氏只当她在说笑，道：“作价三十贯虽不算很贵，可这作价两百贯，实在是有些离谱了——便是加上黄梨木的雕花盒子，也卖不出这许多吧？”

沈念禾笑道：“又不是拿来卖的——你把一部两百贯的书一摆得出去，那许多文士见了，少不得要口口相传，说有书商发了癫，在此处抢钱，届时人人讨论，还省得我们再去设法宣扬，就能叫个个晓得有这一部新书。”

“本就是做的独门生意，旁人听得二百贯，自然要问什么书，又不是拿不出手的东西，除却咱们这一处，暂且再找不到旁的再能有，况且一旦把两百贯的同三十贯的放在一处，是不是就显出三十贯的十分便宜了？叫人掏钱买那三十贯的也掏得心甘情愿些。”

郑氏原本还面上带笑，听得她这一番话，慢慢就收敛了表情，半晌，才道：“我小时候陪长辈去买东西，见得不少大的首饰铺子里头都有镇铺之宝……”

沈念禾笑道：“那又不是拿来卖的，只是拿来给人看，叫人知道旁的首饰原来这样便宜，当真有人买了，自然更好，只是届时很快又会生出另一个‘镇铺之宝’了。”

又道：“不过咱们两百贯的书自然不能只有个盒子，其实当初印的时候也有分开，用的纸同装帧都更好，便是板式也有所区别，买得回去，叫懂行人看了，也不会觉得这亏吃得难受。”

郑氏原还不怎么当做一回事，听着听着，已是上起心来，暗道：都说那冯芸算学无双，更通生意之道，去得翔庆军才几年，便同那沈轻云经营出偌大产业，原还以为只是传言，而今想来，真人怕是比传言更厉害——养个女儿才几岁，竟也能这般能干。

她这才真正生出认真的心来，低头去看沈念禾给过来的纸，奇道：“作甚要算给伙计的钱？书给了铺子去发卖，伙计同咱们有什么关系？”

沈念禾便道：“如若是寻常，自然给铺子去发卖便好，可咱们这一回不是着急嘛！三哥上次说是要在二月前凑够两万贯，往前倒推自京城回宣县的路，虽说回去乃是轻装上阵，不必同来时一般带着许多车书，却也至少要走二十来天，时间这样赶，能留多久给咱们在京城卖书？还要预着万一国子监不肯给批，要多拖些日子。”

“既是等不得，自然只能设法，倒不如多掏一笔钱出来给伙计，叫他们按发卖数给计钱，如若一天卖得两部计二十文一部，卖得五部计四十文一部，卖得十部计八十文一部，哪里会有伙计不卖命帮忙卖十部书？”

“比起寻常掌柜，这些个伙计天天在铺子里，更熟悉情况，哪些人买得起，那些人可能会买，如果他们都不懂，更无旁人能懂了。”

“只是这个计钱究竟该要怎么计，部数又要按什么数，却是要十分讲究，最好能做到按着每间铺子的情况，叫那些个伙计用力跳一跳，跳得五次八次便能得一回大钱，又不叫他们十分失望，又不叫我们出太多钱。”

郑氏佩服极了，跟着纸上算了一回，最后道：“这事情我是帮不上忙了，给你三哥看去！”

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