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“人小远一大早就出去晨跑了,哪像你睡到现在?”
还没等宁远回来,温父已经抢先一步答话,随即又拍了拍男孩的肩膀,下巴往餐桌扬了扬。
“你先吃点东西,我去换身衣服。”
刚绕着小区跑了半圈,温父后背都是湿的,指了指餐桌让宁远坐下,就先进屋了。
不是第一次上门,宁远和温母打了招呼后,就在温以然旁边坐了下来。
“小远,这些天是不是很忙?我都好几天没有见你过来了。”
温母说着,又进厨房将刚榨好的玫瑰豆浆拿了出来,搁在宁远面前。
“知道你喜欢吃甜的,所以我帮你多加了一勺糖,试试看。”
宁远谢着接过:“麻烦伯母了。”
“这么客气干什么?”温母随之坐下,双手搁在桌上,抬头对上宁远疲惫的双眸,温母蹙了蹙眉,担忧道。
“是不是这几天没睡好,眼袋这么严重?”
宁远含糊敛眸道:“是有点事。”
温以然侧身:“......工作上的?”
男孩颔首,倒是不避讳将自己的手机拿了出来,点来新品的资料,挪到温以然桌前。
“我之前和你说过,wonderland(幻境)的新品是下个月上市。”
“我知道。”
温以然点头,她是股东之一,这些事宁远都有和自己提过,却见男孩双眉拢了拢,又连着点开几个页面,往自己身边靠了靠。
“因为消费群体是学生,所以定价不能过高,但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替,我们试了下,香味还是不如天然香料纯粹。”
“所以后来还是统一用了天然香料。”
见温以然已经听了进去,宁远目光往温母的方向一瞟,又若无其事继续道。
“后来我们又想到学生用香水的频率不高,毕竟有些中学是禁止学生喷香水的,所以我们想着,用小样品瓶身代替成品。”
“每瓶香水的容量控制在10ml,折合下来价格也不会过高,而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择,相当于试用装推广。”
温以然点头表示认可,她睫毛轻动,手边的盘子已经被她推到一旁,女孩指尖点着餐桌,单手支着下巴道:“所以你现在......在烦恼什么?”
“你还记得我和你提过,因为资金问题,我们的产品目前只提供线上销售吗?”
“嗯,”温以然眨眼,“有什么问题吗?”
“一般来说香水是比较私人的物品,每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题,但是短处也明显。”
“消费者只能是通过商家已有的条件做判断,比如说香调。”
宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。
春夏多是以花香调,以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调,以广藿香和檀香木为主。
温以然听着宁远给自己的科普,指尖突然顿在半空,蓦地了然,女孩抬眸道。
“是因为香调和香评都太过于抽象,而因为没有线下销售,消费者不能亲自试香,所以你担心......他们对香味的把控不好,容易踩雷?”
“又或者因为这个缘故,香水的退货率会上升?”
虽然直白,但是将自己的顾虑都想到了。
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