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有了竞争,苏圆他们的菜生意就越来越不好做,以前一车菜一天能卖出去,可现在一车菜得卖上两三天,收入也跌了一大半。
这让王丽华干着急,本来收入就没有多少,现在没有增多反而减少,让她急上了火。
苏圆特意观察了一下,那些跟他们抢生意的菜贩子,进的菜都是按照她家菜品来的。
如果想要继续保持客流量,几必须另辟捷径。
当天晚上,苏圆擦桌子的时候,跟王丽华说:“妈,我刚才去小卖部买东西,小卖部的阿姨说,如果我们家卖猪肉就好了,他们以后就不用跑团部去买猪肉了!你看,现在那些跟我们抢生意的菜贩子都没有开始卖猪肉,不如我们就先卖点猪肉,再搭配一些水果,譬如香蕉和金桔。
这样,连队上的人来买肉或者买水果的时候,为了方便,就会连我们家的菜一起买了,我们损失的人流量,也就能回来了,你觉得呢?”
王丽华前些日子有这个想法的时候,是因为卖菜还没有赚钱。可是现在她也赚了一点钱了。趁着现在五月的天气还没那么热,他们完全可以试试水。
苏圆说:“妈,卖猪肉的话,我们得先去问好价格,最好是能像进菜一样,拿到一手价。”
“那我明天就去屠宰场问问价格。”王丽华将洗好的碗放进碗橱。“圆圆,你帮我烧一壶热水,我等会洗个澡。”
苏圆“嗯”了一声,跑去烧了壶热水,顺便把火炉里的煤炭烧旺,让整个火墙都暖烘烘地。
苏圆想洗澡可以在学校洗,一次也就两块钱。可王丽华洗澡就相对麻烦了,得自己烧一壶水,然后坐在大的洗衣盆里洗。
苏圆帮母亲搓背的时候,王丽华指着自己腰说:“圆圆,你给妈妈锤一下腰,有点疼。”
“好。”苏圆帮着她妈妈捏了捏背。卖菜虽然不如在棉花地里做活辛苦,但母亲一个女人,搬着菜上车下车,也是一件极费体力的事情。
第二天一早,苏圆就陪着母亲去了屠宰场,问了一下猪肉的进价。
现在市面上猪肉的价格是七块多,如果他们拿到连队上卖,至少也得卖八块。猪肉的纯利润一斤大概是两块钱。
王丽华觉得可行,就先要了五十斤,中午就搭在菜摊上卖。
连队上卖菜的多了,可卖猪肉的就只有苏圆他们一家。连队上都是些做农活的,体力消耗哒,不吃肉根本就没力气干活。
每一个来买肉的,几乎都是十几斤十几斤的买。
五十斤肉没摆出来一会儿,就被抢了个干干净净。王丽华在猪肉上吃了甜头,第二天直接买了半只猪。
但凡是在她这里买猪肉和其它菜的,王丽华都会送一小把葱。葱这东西不值钱,送葱的话,会让人觉得商家很大气。
是以大家对王丽华都极有好感。
周一中午王丽华卖完菜回家,秦岑在她家门口等着,看样子是来买菜的。秦岑经常光顾她生意,所以她也知道秦岑爱吃什么菜,因为前阵子得了秦岑不少帮助,王丽华一直很感激这个指导员。
每天卖菜回来,她都会给指导员秦岑留一点菜。
秦岑买完菜,问她:“过几天学校会开家长会,到时候我开车,我顺道送你过去?”
王丽华找了零钱给他,一听有顺风车可以坐,也是有些高兴。她拿了一大把葱塞给秦岑,“指导员,这把葱您拿着,就当我提前谢谢你了。”
“好,那我就不客气收下了。”
秦岑这段时间一直想找机会跟王丽华套近乎,可王丽华平时总是不在连队,要去其它连队卖菜。所以他能接触她的时间不多。
王丽华这段时间的日子过得很充足,因为赚到了钱,她觉得自己的生活变得踏实了不少,也觉得自己独立不少。
起初她来新疆时,还时常做梦,梦见自己的丈夫。现在一忙起来,她也就没时间去怀恋过去了,也没有时间再去怀恋过去的美好日子。
逝去的人不再回来,现在脚踏实地才是真,赚钱养活女儿才是大事。
王丽华突然觉得,自己以前好像……特别矫情啊?
☆、31|5.13
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