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周日的时候,陈然开车载了杜一官来到位于大浪镇的小安山矿泉水厂,老板何应文和他的儿子何光宇早早的就守候在了水厂的大门前。
这家水厂位于小安山山脉下,工厂依山而建,背后就是山体,有两个车间和一栋办公楼以及一栋宿舍楼,大门是新式的电动不锈钢闸门,不像以前的工厂,开门关门都必须要拿钥匙开锁,这种门只需要在保安室内按一下开关键就可以完成开门和关门。
何应文是陈然见过的潮州人里很少见的那种白胖白胖的五短身材,看起笑容可掬,蛮亲切的一个胖子大叔,他儿子和他身高也差不多,只是要小了好几圈,典型的潮汕人的瘦瘦的体型,看年纪和陈然不相上下,笑着脸陪着他老爹在厂门口迎接两人的到来。
先去看了两个车间,陈然对这些生产设备和生产工艺一概不懂,听何应文讲水从哪里来,来了之后先进入蓄水池做第一遍的泥沙的净化,然后进入设备进行加工,什么反离子,反渗透,过滤等等名词陈然更是摸不着头脑,看了两个车间只知道一个车间是生产五加仑大瓶子装的矿泉水,另一个车间生产500毫升的那种便携式的小瓶装的水。
陈然听了好久终于明白了矿泉水和纯净水的区别,知道了何应文他们做的是矿泉水,和那家做的非常好的一力牌的矿泉水是一个产品。
看完车间和设备,何家父子请杜一官和陈然去到办公室去休息,他们已经准备好了资料来跟陈然讲述他们目前遇到的困难。
四人在一间超大的办公室里坐下,这间办公室比Allen在福永的办公室还大,豪气的暗红色的大班桌和真皮的老板椅,米黄色的真皮沙发三件套就摆在办公室靠墙的一边,会客时来用;对面一扇墙上全部都是书柜,里面放满了书籍,陈然随便看了一眼,好像有很多的经营管理类的书籍放在里面。
两人坐在长条沙发上,何家父子一人坐了一把单人位的沙发,何应文把公司的介绍的彩页还有产品彩页都拿给两人看,在陈然眼里这两份东西都不够好,纸张看起来不够高档,图文的颜色也显得土气,当然他此时不会讲这些东西,他要看看何家父子到底遇到了什么情况。
等两人看完,何应文开始讲述小安山的矿泉水厂的来由,原来何应文的大舅子是少关市矿业局的领导,他们们矿业局有一笔投资资金要投资一些和矿业相关的项目,和做食品的何应文一商量,何应文就想到了市面上非常受欢迎的矿泉水,为此何应文专门去做了考察,广东省的几家水厂他都想办法通过朋友的关系进去做了参观和了解,直到前年3月份才决定投资,到去年8月底开始了生产,由于设备的先进性和行业内的一些技术工人的加盟,产品的质量得到了有力的保证,各项指标都是达到了国家标准,具备了大量生产的能力。
一开始销售部的工作还做的不错,每天都是车进车出的送货,车间里的生产虽然说没有满负荷,一个月总有15天能开工生产。
只是到了12月份后,销售部的工作迟迟没有进展不说,以前的一些在送货的客户也被其他的水厂把客户给抢走了,他们生产出来的矿泉水就卖不出去了,春节过后基本上就停了厂。
大瓶小瓶的水都停了厂?
大瓶的停了,生产出来没有地方卖,生产出来也没有用,小瓶的从开业到现在就没有生产过,何应文叹道。
销售部是谁在管理?有多少人?你们的销售工作是怎么开展的?都卖给那些客户?
我们有十多个销售人员,他们统一由销售部经理孙浩管理,销售部的人员每天都很勤力啊,每天都在跑工业区开发新的客户,接到客户的订单了之后就安排司机送货上门,销售方面我只知道这些,具体的情况你要问销售部的孙经理和销售员们,何应文回答陈然。
那好,何总,杜爷爷既然把我叫来了,我也知道了这件事情,那我就要对这件事情有一份责任心,我想和孙浩谈谈,不知道可以不可以?
当然可以,何应文道,起身走到大班桌前,拿起桌上的电话打了一个内部的分机号,不一会电话接通,孙经理,请你到我办公室来一趟。
不一会,一个30来岁的年轻人身着西装,打着领带,走了进来,这人穿着打扮,身材样貌,整体形象都还不错,给陈然的第一印象就是精明强干,踏实肯干的类型的人。
孙经理,这位是我们商会的领导杜先生,这位是我们请来的营销专家陈然先生,何应文在他走进来的时候跟他打了招呼,介绍了杜一官和陈然两人。
光宇,去端一把椅子过来给孙经理,何应文吩咐着他儿子何光宇。
孙浩跟杜一官和陈然都握了一下手,就坐在何光宇端来的椅子上。
孙经理,我和你一样都是做市场营销工作的,今天来也是想了解一下你们公司的销售情况,到底是遇到了什么困难?陈然笑着问道,他看的出来,何家父子和这位孙浩孙经理的关系还不错,应该不是他们的合作出现了问题导致了销售工作没有做好!
好的,陈先生,其实也没有什么特别的原因,就是产品价格太贵,在市场上拼不过其他的类似的产品。
哦,你详细说说,是什么情况?
陈先生,想必你也知道我们公司生产的是矿泉水,它的水质以及水中所含的矿物质的含量国家都是有要求的,所以在生产上我们比普通的纯净水,蒸馏水都要多几道工序,我们的水要达到国家制定的标准我们的产品才算合格,才能进入市场,要知道这些水都是给人去喝的,如果水中的各种成份不达标或者超标,消费者要是喝出了什么问题,我们可是要负责任的。
陈然点头表示明白。
这样子一来我们的产品的造价就要高于其他的纯净水或者蒸馏水,所以我们售卖的价格当然也要高一些,比如我们公司的一桶五加仑的水,在市场上的售卖价格是18元桶-20元每桶,而其他的公司的售卖价格是13-18元每桶,工厂里的采购负责人基本上都不管你是矿泉水还是纯净水,只管质量达标,价格便宜就行,我们销售部从去年到现在也发展了好多的客户,后来都被其他公司以便宜的价格轻易地就抢走了。
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