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但是实际上呢?
原本正在观望的人,因为一句限时优惠就坐不住了。
而一些原本就要购买的人,计算之下发现……
包的时间越久,省的钱其实是更多的!
于是乎,本来想买十年的,买了三十年,本来想买三十年的买了一百年。
甚至于因为有这种阶梯价格,其他几个宗门的人为了争面子可是直接从一百年开始定起的。
综合种种下来,莫川到底亏不亏?
莫川微微一笑,对着渊阳子道:“此不过营销二字,经营而后销售,仅此而已。”
“毕竟我沤肥法虽被定为此次评选的第一之法,但毕竟了解之人无多,若是按照寻常之法定价,恐无几人光顾。”
“与其这样,到不如大胆创新,另辟蹊径,说不准还能达到意想不到的效果。”
“确实是另辟蹊径。”渊阳子点点头,随即接着问道:
“但你那沤肥法定价虽为中肯,可所设那一年、十年、三十年、百年期限不同,可我观来者见其多是选择百年之期,这其中缘由是为何?”
“师叔有所不知。”莫川听后微微一笑,解释道:
“其实,这其中的关键并不在于价格,而在于给予购买者足够的‘优惠’。”
“优惠?”渊阳子眉头一挑,似乎有些不解。
“是的,优惠。”莫川点点头,继续解释道:
“我所设定的优惠,并非是直接降低价格,而是通过购买期限的不同,给予他们不同的优惠。”
“比如,同样是宗门价购买,购买十年的人,价格不但比单独购买一年相差无多,而且使用权更长。”
“而对于那些购买百年的人来说,他们更是可以获得更长远的使用权,且所付出的代价可不是一年两年之差。”
“对于宗门来说,若是按部就班每年支付,所出代价巨大,一次购买百年,代价更少,他们也会觉得物超所值。”
渊阳子听后,眼中闪过一丝明悟:“你这营销之法,不仅巧妙,更是实用至极。如此一来,即使是价格稍高,也无人能抵挡其诱惑。”
简单来说,高百分之二十的价格,却能享受两倍长的时间,换谁谁不心动?
就像充128送的币,和充648送的币,那能一样吗?
对于消费者来说,感觉自己买到了划算和优惠。
对于商家来说呢?
要知道,对于卖方来说,看中的东西无非就是两点。
一点是货有没有卖出去,二是卖出去了有没有赚钱?
一天卖十箱货,赚了十万。
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