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第51节（第1页）

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周一渠道会终于结束，大部分人返回广州，文禾决定留下来处理串货的事。

她去找了邓宝昌，问是不是会去冀t那家公司，邓宝昌点点头：“去是会去，他们邀请周总过去坐坐……”又犹豫着看她：“你也想去吗？”

文禾顺势问：“我可以一起吗？”

邓宝昌有点拿不准她跟周鸣初的关系，于是随手抽了份文件给她：“刚好，我还没跟周总确定后面的行程，能不能麻烦你帮我递一下这份文件，顺便帮我问问周总打算在河北待几天？”

文禾去找了周鸣初。

周鸣初一听就知道她什么目的，问她：“你窜货的代理不打算放弃？”

文禾说：“我想再试试。”

“试什么？”

文禾说：“我记得周总讲过，不会教育渠道就要反过来被渠道教育，我想试一试，看我到底能不能教育得了。”

周鸣初随手翻开那件无关紧要的文件：“你有把握？”

文禾不敢说有把握，但如果最坏的结果是放弃，就当这是一次试错。她低声说：“我不想一出事就扔。”

周鸣初抬头看她，有一阵没说话，不知道在想什么。

过会，他拿笔随便在上面签了个名，文件递给她：“你自己决定。”

职场不是游乐场，他们都在心平气和地谈工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。

好在第二天到河北，文禾已经调整得差不多。她从周鸣初那里学到不当回事，也可以表现得很好。

大代理确实不一样，冀t这家安排了车来高铁站接，等到公司，上上下下也表现得很重视，带着厂家一群人从办公室参观到仓库。

同行的除了大区的人还有萍姐，文禾只是个无名小卒，跟到晚上饭局才有个讲话的机会，还是在他们开玩笑的时候。

有个胆子大的女业务说印象里的广东人都不太高，周鸣初的个子看起来很像他们北方人。

萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“这也是南方人。”她朝文禾招了招手：“来，站起来让他们看看我们南方姑娘能有多高。”

众目睽睽之下文禾站了起来，刚好旁边一个矮矮的男业务要去洗手间，可能喝多了，抬头看她一眼没站稳，直接仰着脑袋摔了个四脚朝天。

瞬间笑果拉满。

文禾抓着机会给这边的老板敬了杯酒，老板复姓欧阳，抬头纹有点重，一开始还笑呵呵跟她喝酒，直到邓宝昌顺势介绍，说她是负责皮老板那边的代表。

欧阳总笑容慢下来：“文小姐是个负责任的代表，可惜手里的老板不讲规矩。”他重新坐回去，杯子也放下来，悠悠地说：“有句话叫窜货者无耻，被窜者无能，我认了，确实我们能力比不过皮老板，这回就算交点学费，以后有拿不下来的单，还要多跟皮老板那边请教请教。”

文禾后背一凉。

她最担心的就是这样，这种级别的代理圈子范围都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。

她心里把皮老板抓出来骂了十遍不止，脸上却还要给欧阳总赔笑，讲了几句好话，足够诚恳也足够有耐心。

欧阳总却更摆起了谱：“我呢本来是这么想的，事情也没多大个事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我这其实都给皮老板准备了一顿酒，打算等他来了好好讲讲这件事，没想到他忙得没空往我这儿跑……”他把手一摊：“你说这怎么弄？”

旁边早有机灵的，开了一瓶新酒，倒上。

想靠嘴皮子把这事解决显然是不可能的，文禾也做好了准备，提起杯子就喝。

“好，爽快！”欧阳总带头鼓掌，笑得见牙不见眼。

文禾知道北方人喝酒厉害，但不知道他们上的什么酒，喝下去像一条热线从喉咙管浇到胃里。

她抬手想喝第二杯，手里杯子却忽然被人拿过去，周鸣初劈头盖脸地问：“要跟你说几次，喝不了逞什么能？”

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