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而宁水则是各家自己种,风险和收益都自己承担。
两种模式各有利弊。
“我能问问你们为什么要选择种苹果吗?”周俊楚问。
原星直白道:“因为有麦安这样的地方可以借鉴参考,失败的几率会变小。”
周俊楚扬唇一笑:“不怕卖不过我们?”
“比起竞争,我们更想和周老板共赢,您赚肉钱,我们喝点汤也能饱了。”
“原小姐真有意思。”
周俊楚给两人杯中斟满茶:“尝尝,我自家种的。”
“周老板还有茶的产业?”
周俊楚:“没有,一点个人的兴趣爱好,原小姐平时喜欢做什么?”
“我以前是做编程的。”
周俊楚点点头:“原小姐刚刚说的共赢,其实我还有更好的方案。”
“周老板请说。”
周俊楚眼里透出一丝精明,有那么点深藏不露的气质。
“你们宁水本身没什么经验,农户散也不好管理,不如我给你们交租金,苹果我来种,家里的人想到我的地里帮忙的,我也可以给工资,省得你们投那么多的人力和物力,最后还要承担卖不出去的风险,你觉得怎么样?”
他们跟他谈合作,他却只想谈兼并。
“这不行,”陶明西断然开口,“虽然村里也有不少荒地,但如果真租出去了,地也没得种,更没人愿意留在家里了。”
他也许看不透周俊楚的意图,却明白什么才是他们自己的初衷,如果把土地出租了给别人种,但他们前三年努力的意义是什么?
原星也笑了:“周老板,你也听到了,我弟弟的意见就是我们宁水的意见。”
周俊楚眼神微愣,随即恍然大悟:“原来你们不是两口子啊!”
陶明西皱眉,周俊楚的开心让他有些不爽:“你这规定了只有两口子才能买苗木?”
周俊楚微笑着摆摆手:“不是,就是我还以为原小姐已经结婚了。”
见两人快要跑偏了,原星忙把话题拉回来:“周老板,我们这次苗木数量之前在电话里已经大概跟你聊过,你也别按市场价给我们报,给我们一个底价吧。”
“你们的理想价格是多少?”
原星伸出手掌,比了个五。
周俊楚一下笑了:“你这不是在砍价,是在砍我了。”
“全国各产区的苗木批发我都联系过,这个价格绝不是毫无根据,虽然是偏低些,但周老板也不会亏钱的。”
没想到她竟然是做了功课的,周俊楚眼里透出一丝欣赏。
“你这个方法不错,但没有充分把地理因素考虑进去,就算是别的地方包含运费也比我便宜,但有一点最重要的,我可以保证你的存活率,他们不能,东部产区规模比我们大几倍十几倍的都有,但他们树苗不适合本身的气候,你种不了。”
原星皱了皱眉,随即又笑道:“我家里还有500亩地,我们花了三年,从树种开始,去年已经开始结果了,果树培育的经验我们是完全具备的,不瞒你说,如果这次价格超出我们预期太多的话,我会考虑直接用这500亩来育苗,哪怕时间多花个一年,但其实也是划算的。”
这番话一出,陶明西一脸疑惑,好不容易迎来了盛果期的果树,要改成育苗,村里叔婶们估计要拿刀砍人。
刚要说话,却在原星的眼神示意先闭嘴。
果然这话无论真假,对周俊楚来说是有点用的,原星之前就了解过,他为了今年的增产而特意培育了不少苗木,如果不卖掉又不增产种植的话,这批苗就只能烂在手里了。
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