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一群人站在陈安邦的手绘作品面前品头论足,其中在附近接活的装修工人占了一大半,毕竟觅食的鱼儿中突然出现了一个把水搅浑的家伙,让人很难不注意到。
做为属于冤家的同行们,当然要比客户先了解自己的对手,所以最了解你的永远是你的敌人,这句话放到任何行业任何场合都适用。
“这画的是个啥啊!现在哪有这样大的电视?”这是看到了客厅效果图的;
“这个柜子不错,就是有点费工。”这是看到餐厅效果图的;
“这个衣柜和吊柜蛮实用的,就是有点费料。”这是看到卧室效果图的;
“这个橱柜造型不错!”这是看到厨房效果图的。
总体来看,这些同行们对于效果图的评价还是积极的,甚至有人问陈安民和马爱民两人讨要这几张效果图了,对于这样的无理要求,两人肯定是严辞拒绝,当然那些人也不恼,本来他们就是抱着有枣没枣打仨竿子那伙的,被人拒绝也是意料之中。
马爱民更是说道:“这个是我师父画的,你们有能耐就自己画啊。”
“画得是不错,谁知道能不能做出来?那皇宫画得好看,你能照样子做出来吗?”不管什么时候总少不了这种冷嘲热讽的人,这就是典型的吃不着葡萄说葡萄酸的。
“切,这画得什么玩意儿,我一个侄子在清华大学,画得画比这好多了。”有贬低对手抬高自己的。
陈安邦静静的站在旁边,也没有多说什么,微笑着看着过往的和围观的人群,如同等待鱼儿上钩的钓者,空军,不存在的,这不鱼儿,不对,客户马上不就来了吗?
潜在客户是一位五十多岁的男性,身材中等,穿着深色呢子料大衣,戴一副茶色镜片的眼镜,他并不是一个人来的,旁边还有一个二十多岁的青年男子随在他身边,不过一看两人就是上下级关系,这从走路的气势和形态上就能看出来。
当然也可以说这是陈安邦的直觉,源于他后世的经验之一,毕竟与客户谈订单的业务人员,最重要的就是要有一双认人的眼睛,不仅仅是能判断是否潜在客户,还要判断客户的地位与购买能力,也就是所谓的“看人下菜牒”。
其实“看人下菜牒”本来是一个中性词,无所谓褒贬,看人下菜牒的行为并不是不对,同样的话用在孔夫子身上就是“因材施教”,而是说不能带有歧视的目光看客户,不能因为有的客户订单小就认为他们穷,从而鄙视他们,这是不道德的。
因为客户无大小,只有订单有大小,只要接下这个订单,那么就代表你与客户之间签定了契约,哪怕是不挣钱甚至赔钱,你都要按照约定来完成订单,而看人下菜牒则有助于挑选客户,比如本来客户购买力就不强,你非要给他推高端装修,那就是强人所难,要么这单签不下来,要么就是客户后来觉得亏了在你工程中找茬,而人工干活怎么可能找不出来毛病?所以最后就闹得相看两厌、两败俱伤。
中年男子也看到了陈安邦的条幅和展板,与青年男子走上前来,饶有兴致的上下打量着,陈安邦这个时候赶忙凑了过去,双手捏着名片恭敬的递了过去说道:“领导您好,有什么可以效劳的吗?”
中年男子接过名片,先是念出名片上的文字,然后抬头上下打量陈安邦,跟旁边的青年男子指着陈安邦打趣道:“你怎么知道我是领导呢?万一旁边的这位是领导,你不是得罪人了吗?”
陈安邦见这人挺风趣,也颇有好感,于是侃侃而谈道:“领导说笑了,这位同志虽然看起来也文质彬彬,但是毕竟年龄稍小一点,参加工作年限可能不太多,而您一看就是久经考验的社会栋梁,气质上就很突出,与我们这些小市民完全不一样。”
“你还挺会说的,诗句张口就来,那你说说,我们是什么单位的?也不瞒你说,我们单位确实有需要装修的地方,但是要求还挺高,我这次过来也是碰碰运气,看看有没有懂点审美和设计的师傅,正好看到你这个图画,只是你这个画的都是家庭装修,不知道单位里有要求的装修会设计画成什么样?”
“领导您请放心,我们会先去现场勘察量尺,然后根据咱们的要求画出图纸,最后再根据图纸报价施工,保证是按照你们的要求来做出方案。”陈安邦拍胸口向对方保证道,现在单位装修能花哨到哪里去,与后世相比可差多了,几十年之后普通城市的KTV装修都甩现在的星级酒店两条街。
“既然你这么能说,那你猜猜我们是什么单位的?只要你猜对了这次的装修我就找你做。”领导看着陈安邦给他出了个小难题。
“那滨城成千上万个单位,我哪能猜出来您是哪个单位的?您这不是难为我吗?”陈安邦故作委曲说道,其实他也知道中年男子是开玩笑的,哪怕他猜不出来也会找他去量尺装修,所以他没必要去费那个劲。
“只要行业猜对了就行。”领导见陈安邦有点为难就降低了条件,可能是这人有点童趣吧。
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“这可是您说的啊,我要是猜对了您是哪个行业的,您单位的这个装修活就给我接了。”陈安邦见鱼儿终于上钩了果断开始下注。
“行,不过你不能瞎报价啊!我们这个是有预算的,你瞎报价也不能找你做,到时候不要说我说话不算话。”领导就是领导,不忘记给条件加上约束,其实这就是个活扣,啥叫正常报价,只要是对方能接受的都是正常报价。
“这点您可以放心,我们绝对是属于物美价廉那份儿的。”陈安邦就差拍胸脯保证了。
“那就好!”领导点头表示认可。
“领导您一看就属于谦谦君子一般温文尔雅,戴幅眼镜给人一种‘腹有诗书气自华’的感觉,我猜您在教育部门工作,大概率在学校当领导,至于是小学还是中学,那我可就猜不出来了。”陈安邦斟酌着说道。
“果然厉害啊!一语中的,这次装修就找你了。”领导很高兴。
“这是我们徐校长,我们是第二十中学的,学校有一间音乐教室需要装修,所以想请你们设计一下方案,做一个效果图出来。”青年男子这个时候赶忙上前为徐校长介绍,双方又重新认识了一圈。
“徐校长您好。”陈安邦赶忙上前与徐校长握手,然后马上询问首:“音乐教室的设计需要因地制宜,要不咱们去学校实地看看?”
“好的,那咱们就回去吧。”徐校长抬腕看了看时间:“正好有一些要求我们在现场好和你沟通。”
“好的,领导,那咱们这就出发吧。”陈安邦赶忙答应道。
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