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孟知微另一巴掌也盖在了他的右边肩膀上:“小算盘,越人阁的钱途就在此一举了,你一定不会辜负我们的期望,对不对?”
胡算盘几乎要给这两人跪下了:“爹啊,大姑娘啊,你们看我是个能做大事的人吗?那梁老板是大姑娘你的熟人,自然有话好说,有生意大家一起做。可让我去跟那些陌生的西衡和南厉来的商贾谈生意,这,这不是把羊送入虎口吗?他们可不会看在孟司马的面子上就给你大开方便之门,他们要的是真金白银。我们这玩偶,说实话,卖不出大价钱,别人还会嫌弃它霸占了其他货物的位置。”
孟知微敲打着他的脑壳:“你就是个笨的,我自然知道他们不是梁米,我说这货好卖,对方就毫不反口的拿了去。你啊,要懂得活学活用三十六计知道么?”
胡算盘问:“三十六计和我去跟西衡商人谈生意有什么关系?”
胡半载算是败给了这个笨蛋儿子:“举一反三啊!”老人家使劲的敲打着儿子的另外一边脑袋,“你只要告诉他们,东离的庄大老板进了我们越人阁整整三十箱的玩偶,他们就绝对不会将你拒之门外了。”
胡算盘纠正老爹:“明明是十五箱,玩偶只有十箱!”
胡老爹又给了儿子一个爆栗:“你看错了,其实是五十箱,这一点我跟大姑娘比你清楚得多。你想想看,庄大老板会是个做亏本生意的人吗?他的眼光不好,会有现在连皇商们都羡慕的家底吗?”
胡算盘道:“可他的确连皇商也不是啊!”
“那是因为他不爱虚名!”
胡算盘不服气:“就他那样的商人,没权没势,迟早会阴沟里翻……”话还没说完,就被胡老爹捡起角落的鸡毛掸子给追着打了一路,“你自己没本事居然还瞧不起真正有本事的人!他没权没势你知道啊?他没权没势会保全住那诺大的家产?他就算没权没势,西衡南厉和我东离的皇帝都瞎了眼,会赐他‘忠义公’的名号?”只打得胡算盘猫弹鬼跳哀嚎连连。
孟知微原本还觉得胡算盘口无遮拦,现在见他被自家老爹收拾得差不多了,又有些哭笑不得:“小算盘,你实在没把握的话,让你爹再教你几招。”
胡算盘蹲在地上抱着脑袋:“他教我的都是损招。”
胡老爹原本都打累了,闻言直接把鸡毛掸子砸在了混蛋小子的身上:“损招?能够让你飞黄腾达腰缠万贯,那就不是损招。别人想要我教我还不教呢,你臭小子身在福中不知福。”
在孟知微和胡老爹的双重攻击下,胡算盘终于屈服了,在当夜被老爹提溜着耳朵特训了一晚后,洗了个冷水脸,揣着装了玩偶的琉璃盒子雄赳赳气昂昂的上路了。
谈生意,东边不亮西边亮。胡算盘第一次激发了他的潜能,耗时半个月,终于说通了几位西衡的商人,让他们有限的带着一部分上等的玩偶回了自己的国家。好的开端就是日后成功的基石,再过一个月,他又将锦缎和碎布玩偶推销给了南厉的商人。最后,他甚至靠着三寸不烂之舌,把成套的幼童锦缎衣裳卖给了北雍的客商,少了银钱的没关系,以货易货嘛!北雍的皮毛兑换东离的锦缎,很划算!
为此,孟知微也忍不住感叹一句:“有其父必有其子,都是奸商啊奸商!”
等到日后,穷极无聊的邓曲问胡算盘做生意的诀窍,他都会一副高深莫测的表情道:“四个字,奇货可居。”
“怎么个奇货可居法?”
“很简单。北雍人很蠢的,你拿着一件衣裳,跟他说这布料好啊,手工好啊,花样繁复啊,你说干了口水都没用。这时候,只要一个准备去北雍走商的商人出现,别管是西衡的还是南厉的还是我东离的,只要他们其中一个看中了这件衣裳,问‘不错,有多少货,我都要了!’,那个北雍笨蛋就会立即咋呼,“这是我先看中的!”然后,你就等着抬价吧!”
围观的众人:“……好奸诈,大家以后离他远点,否则被卖了还替他数钱。”
胡算盘:“喂!明明这些主意都是我爹教的,让我去忽悠人的也是孟大姑娘,你们怎么不去说他们?”
孟知微:“呵呵。”
随着各国各地的商人们开始踏上回程的旅途,店铺里的大部分存货也卖得差不多了。孟知微估算着远近商人们回到敖州的路程,觉得只靠府里的丫鬟媳妇们是绝对赶不出新的东西了。
她干脆从张氏嫁妆里面翻出了个没有租凭出去的院子,让人简单的打扫了一回,然后找了牙婆,联系了一群靠刺绣过活的妇人们,顺便又买了十来个孤苦无依的小女孩。
小女孩们三岁到十岁的都有,大部分是家里穷苦,父母为了儿子卖掉了女儿,或者因为战乱因为瘟疫等等流浪到了敖州,自己卖掉自己求活路的孩子。孟知微收了她们的卖身契,然后分发了当季的衣裳,喂饱了一顿饭后,将她们全部交给了春绣。
“以后,她们就是你的徒弟。”
这些孩子跟着春绣学做玩偶,衣衫鞋袜和刺绣,年纪小心灵手巧的很快可以将玩偶做出更多的花样,年纪大细心有耐性的一点点的穿针引线绣花绣草绣鸟鱼,随着年岁见长,个个飞针走线不在话下。
有了自己的班底,孟知微就不用太担心店铺缺货,同时,将更加复杂需要跟扎实功底的绣品交给了那些接活儿的妇人们。交了一定的押金后,她们就可以将东西带回家,做好了再送回来,一起算工钱。妇人们为了填补家用,见对方有自己的店铺,也不怕孟知微吞了她们的押金,又是长长久久的生意,自然愿意,做得越多银子赚得越多,何乐不为。
如此,还不到七夕,孟知微就将鸳鸯香囊的图样分发了出去。
乞巧节卖鸳鸯香囊连线痴男怨女,中秋节卖月饼状的小挎包,看着孩童们背着小包走街串巷,重阳节的纱帽在高山上随风飘扬,寒衣节的钟馗面具,腊月的红梅彩纱头花等等,每一种最多制作一百个,瞬间就会被人们抢购一空。连周边四城也有富贵人家派了人大清早的守候在越人阁的门口抢购。
等到春节将至,十二生肖的童服也早已被人预定,这一次不单单是看在了孟司马的面子上,更多人是喜爱衣裳本身。同时,官家千金富家小姐们私下也在交流着一些新鲜玩意儿,比如,绣着胖墩墩圆嘟嘟的十二生肖肚兜,立着猫耳朵的绣鞋,本命年特定的大红宝石玩偶,等等等等。
岁月安好的年三十,孟知微总觉得自己似乎忘记了一件很重要的事情。
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