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齐慕羽虽然自诩脸皮够厚,但脸皮再厚,也会害羞不是?
这平白无故地就得到五十两的银子,让齐慕羽隐隐也感到稍许的不好意思。而为了减轻这种内疚之感,齐慕羽觉得自己应该做些什么。
“丁兄,我觉得你的济世堂虽然是江都县最大的生药铺子,每个月也能为你带来不菲的收入。但是我总觉得它还有所欠缺,不知道你愿否听齐慕羽一言?”
济世堂作为丁锋门下的产业之一,每年能带给丁锋将近三千两的收入。
故而,这济世堂一直让丁锋引以为傲。
可如今,这齐慕羽居然说济世堂有所欠缺,让丁锋不禁来了兴趣。
“慕羽兄,有话但讲无妨。”
“好!”齐慕羽点点头:“敢问丁兄,贵店葛根售价几何?”
“葛根?”丁锋乐了:“齐慕羽兄弟,这葛根也不是什么稀罕之物,在我们济世堂,也就十文钱一两而已。”
“才十文钱一两?这价也太贱了。”齐慕羽摇头:“我看最起码得卖五两银子一两。”
“卖五两银子一两?”丁锋一个踉跄,差点跌倒:“慕羽兄,你这玩笑开得也太过了。葛根本就不是稀罕之物,我卖十文钱一两,赚的就够多的了。”
“可如果你将这价格提到五两银子一两,我想是没人愿意来买的。”
“丁兄,这五两银子一两,普通人当然买不起,也不会买。”齐慕羽一脸的鄙夷:“可我说卖给他们了?错,我卖的是那些家财万贯之人。”
“丁兄,你要知道,对于那些真正财大气粗的人来说,东西的好坏其实并不是太重要的,重要的是这东西是不是够新颖,够气派,拿出来是不是让人觉得脸上备有光,特能衬托他的身份……”
齐慕羽滔滔不绝,对丁锋进行了一番后世的现代商业教导。
在齐慕羽的那个时代,‘酒香不怕巷子深’的话语已经成为了人们的笑柄。
在后世,人们更崇敬的是一件商品,两分靠质量,三分靠包装,七分靠宣传。试问那些市面上卖得特火,特昂贵的玩意,其质量说穿了也就是那么一回事。
可为什么质量相差不大的玩意,一个人们要排着队抢着买,而另一个,则几乎是无人问津?这答案自然在包装和宣传上。
那本来价值顶多十来块的玩意,套上一个鎏着金丝的漂亮盒子,再加上铺天盖地的媒体的炒作宣传,卖你个三五百就已经是良心发现了。
“丁兄,真正的有钱人是不会计较这东西是不是稀罕的,他们看重的是这东西拿出来是不是有一种独一无二的感觉,这东西拿出来,是不是能让人艳羡不已。”
“只要你能做到这些,哪怕十文钱的东西,你卖人家十两银子,人们也是争着抢着来买。”
齐慕羽的这一番说教,更使得丁锋两眼放光。
说到兴起的齐慕羽拿起桌上的茶杯,轻轻咂了一口:“此外,丁兄,我建议,你的生药铺子可以实行会员制度。”
“会员制度?齐慕羽兄弟,这什么是会员制度?”丁锋一头的雾水。
“丁兄,所谓的会员制度就是将那些经常到生药铺子来,所买的药材所耗费的银两达到一定数目的人,我们给与他特殊的照顾。”
“打个比方,成为你济世堂会员的顾客,每次来济世堂,每次不但用不着排队等待,更能得到奉茶憩息的特权。”
“还有,在特定的日子购买药材,还可以给予打折的好处。对了,如果每年在济世堂购买的药材达到一定数目的银两,这逢年过节的,还能得到济世堂奉送的小礼物。”
……
听着这滔滔不绝的齐慕羽,丁锋差点要给齐慕羽跪下了。
真没想到,这做生意居然也能有这么多的窍门。
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