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徐新打断了朱昱霖:“是盈利了,但盈利得不多,满座网、拉手网已经宣布进入魔都,取代点评网成为优团最主要的竞争对手。”
“拉手网向来财大气粗,补贴战不可避免。”徐新盯着朱昱霖,“这种情况下,优团下个月?下下个月还能盈利吗?”
优团能盈利,完全是点评网手里头钱不够,给的压力不足,让优团还有空理清楚发展思路。
换成拉手、满座这样的对手,朱昱霖也不敢保证优团的低调发育能否起作用。
心虚归心虚,但表面上绝对不能泄气。
这可是动辄一两个亿偏差的估值,朱昱霖作为还拥有4%多股权的股东,哪怕动了小数点后一个数字的大小,也是影响她身价的好嘛!
“徐总不必为了压低估值而否认优团的成绩。”朱昱霖坐直了身子,“优团是国内第一家团购网站,也是第一个拿到融资的团购网站,还是第一家能够盈利的团购网站。”
“其它网站还在拙劣模仿国外的Groupon,优团从上线之初就本地化,抓住本地生活服务,启动一日多团。”
成绩是有目共睹,可是在谈判场合说出来,效果特别好,优团方面的人忍不住挺胸抬头。
别忘了优团还有一个期权池呢。
不管几轮融资,期权池的占比是默认不变的。
估值越高,那么他们这些早加入优团的人就能够分配到更多的期权。
一旦优团上市成功,那么优团可能就会出现几个亿万富翁,几十个千万富翁,几百个百万富翁,到时候就有一大群人能够凭借此实现财富自由!
那,凭什么不挺直胸膛呢?
徐新还是老一套的投资思路,“投资就是投人”“陪跑伟大公司”“重仓大比例”,总结下来还是那些叙事,“投人”、“价值”。
朱昱霖做足了功课,自然是知道大姐会拿这几句来说事:“优团想成为一家伟大的公司,也正在成为一家伟大的公司,但是伟大是需要代价的!”
“核心城市的铺开市场,外卖平台的完善,酒店、电影的合作,这些都需要海量资金。”朱昱霖反过来盯着徐新,“资金不到位,就是在给美团、满座留下弱点和空隙。”
“12亿和15亿的估值差的不多,15%的融资对应到1.8亿和2.25亿的差距,别看只有4000万,可有时候就可能只差这么4000万。”
徐新表面还笑着,心里面憋得很难受。
小妹妹,那是4000万刀,后面还带个货币单位呢。
目前融资最多的拉手才只融了4000万刀,你们优团一上来开口又要两个亿。
哪怕只拿下三分之一,今日资本还得掏大几千万刀呢。
整个基金管理的规模一共才二十多亿刀,优团一家就掏走了二十分之一,这个仓位是不是太重了?
徐新在考虑风险,一旦上市失败,如此大比例的仓位,对于今日资本来说并不是什么好事。
似乎是看出了徐新的顾虑,朱昱霖主动道:“融资规模比较大,如果大姐短时间做不出抉择的话,可以再考虑考虑。”
以退为进?
还是另有中意的机构?
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