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每个人的脸都显现出思考的表情。
长久以来,他们都在低端市场中摸爬滚打,殚精竭虑地解决生存问题,都已经忘记去想自己为什么会这么累。
而那些国外的高端品牌似乎成了他们不可触及的目标。
萧逸的话让他们一下子惊醒了过来。
“这些是我们为什么要做高端市场拓展的原因,那么我们应该怎么做呢,下面我再谈一下具体的措施。”萧逸也不停歇,他趁热打铁,继续滔滔不绝地讲述着自己的思考内容。
“首先,我们要保留目前的‘朵颜’和‘肤雅’。高端品牌可以另起炉灶,一开始就定位高端,可以省掉很多事情。”经过这段时间的深入了解,萧逸原先的思路也有些转变。他觉得从低端走向高端消耗太大,不如干脆新开一个品牌。
“其次,产品定位一定要精准,研发的力度也要跟得,设计、制造,乃至vi的打造都要不吝成本,我们将要面临那些国外品牌围追堵截,而且会出很多阴招,所以我们在产品特点一定要突出,要有足够的卖点和宣传抓手。公关方面也要跟。”
“第三,在营销策略,要突出产品的品牌故事,把产品的格调升去,代言人也要重新选择,关于这方面,我会有单独的具体建议。要实现圈层营销,制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位,从而形成一种归属感。”
“第四,生产方面”
下面的人都在认真听讲,拼命记着笔记,同意他的人自然是如饥似渴地获取知识,而反对他的人也想从中找出什么漏洞来。
一时间,会议室里倒是呈现出了久违的和谐气氛。
接下来萧逸又对高端品牌拓展的工作内容进行分解,把各个部门所要担任的工作职责一一分解,一直讲了半个多小时才结束。
尹书南看萧逸讲完了,便宣布道:“好,感谢萧老师精彩的策划案讲解。下面我们进入提问环节。”
这次策划案的汇报对她启发很大,她感觉自己就像是一个半懂不懂的学生,学到了很多东西。
但是她也明白,这次策划案的重要意义远不至于此,现在才是最关键的时刻。
保守派的人在萧逸的轮番轰炸下也是头晕目眩,很多人连内容都没消化完,一时间都不知道问什么好了。
但毕竟事关自身利益,还是有人站了出来。
第一个提问的人叫江睿聪,是产品总监,他低头看了看笔记,对萧逸问道:“萧老师,冲击高端市场,在产品方面我们需要有足够的优势,但是目前国际流行的趋势是微生物、小分子、天然原料等研发技术,这方面我们的积累远远不够。”
“而且外资品牌有多年的研发优势,我们即使投入重金短期内也很难超越。这方面您有什么想法?”
“江总监这个问题很好,我们要做高端产品,但和外资产品直接硬碰硬是不明智的。这方面,我们要秉承‘你打你的,我打我的’这样的理念,另辟蹊径,重开赛道。我们国家的老祖宗给我们留下的瑰宝,我们为什么不用起来呢?”对这个问题,萧逸早有准备。
“在炎国的古代医书中,有各种美肤养颜的草药,比如金钗石斛、芦荟叶、苦参根物、枸杞果、紫松果菊等等,我们完全可以通过科学的方式把这些特色植物原料使用在化妆品中。”
“这些产品可以开辟一个新的品类,和那些外资品牌形成壁垒竞争,在宣传方面也符合我们民族品牌的形象,相得益彰。”
江睿聪点点头,若有所思地坐下了。这些是从他未想过的东西,但听萧逸这么一说,好像真的可以朝这个方向去试试。
江睿聪刚坐下,一个女人又站了起来,萧逸看了一下,她的名牌写着:张梓娴,公关总监。
这个女人大概三十多岁,妆容精致,衣着考究,脸带着职业性的微笑,一看就是长年在公关领域打交道的人。
“萧老师您刚才说到进入高端市场会遭遇国外品牌的阻击,他们会出很多阴招。但据我所知,目前外资品牌的竞争很少搞阴谋,都是堂堂正正的正面招数,反而是国内品牌经常下黑手,玩阴招,搞得大家都疲于奔命应付这些破事。不知道您怎么看待?”
萧逸微笑着回答:“张小姐观察得很细致,目前的情况看起来是这样。但是外国的月亮并不比我国圆。”
“大家都是人类,本性都是一样的。那些外资品牌在起家的时候各种龌龊事也一样没少干。只是他们现在做起来了,为了自身品牌形象要洗白。”
“而且很重要的一点,他们之所以不给我们下黑手,那是因为双方根本不在一个赛道竞争,我们对他们构不成威胁。”
“一旦我们进入了他们的赛道,影响到了他们的利益。相信我,他们什么都干得出来,会比现在的竞争对手更阴,更狠,更毒辣。”
“在大洋彼岸的灯塔国,曾经有一个人因为竞选州长,在公众场合下被9个种不同肤色、穿着各种各样的破烂衣服的小孩紧紧抱住他的双腿,叫他爸爸!”
“大家想一想,我们今天为什么会在这里开会?只要牵扯到利益,每个人都会成为斗士”。
萧逸的话让大家再次陷入沉思,这个萧老师看问题真的太透彻了,相比起来他们这些在商场浸淫已久的老油条反而都显得幼稚。
停顿了一会,财务和生产的人又问了两个问题,也都被萧逸轻松回答了。
没人再问了,大家心里都清楚,想从事实和逻辑问倒萧逸是不可能的了,再问下去也没什么意思。
萧逸也很郁闷,他昨天准备了那么久都白准备了,一个能打的都没有。
其实倒不是别人没战斗力,而是他太能打了,实力都不在一个等级。
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