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第25章 活动准备一(第1页)

第25章:活动准备(一)

楚羽凡放下过去,直面未来。有困难不可怕,想办法战胜它。楚羽凡扭转营销部的颓废之态,营销部再次燃起希望之火。

议题继续研讨,楚羽凡就销售流程和执行提出他的想法。部门分工与部门合作,渠道部负责引流,明确带客量;案场部负责洽谈,明确成交量。销售不是单兵作战,必须要设定完善的销售体系,利用平台和流程盈利。

楚羽凡深入浅出,陈述了当前遇到的难题。楚羽凡总结,说:“员工素质参差不齐,执行没有连贯性,统一培训势在必行。”

人无头不走,鸟无翅不飞,胡明庸借机敲打金盛筑,说:“不错,楚经理说的有道理,金总,你也说说!”

金盛筑完全明白胡明庸的意图,用意味深长的眼神暗示楚羽凡,说:“董事长,小羽的想法和赛男不谋而合,会后我把完整的方案报给您。”金盛筑话说七分留三分,颇有深意。

楚羽凡收到信号,早已看破会议室里的时局,为了避免招风,见好就收,把没说完的话咽了回去,表明立场,他是金盛筑的人,完整的执行方案必须要经过金盛筑同意才行。

胡明庸看破不说破,迂回说:“金总,想法虽好,能不能有效执行。”

“放心吧,董事长!这次的活动我亲自来抓。”金盛筑态度明确,抓牢权利。

“金总上阵,我自然放心。营销方案你们尽快完善,先在营销部小范围讨论,3天后把给我成熟的营销方案交给我。还有,营销部的内部研讨必须让瑞龙、飞扬必须参加。瑞龙、飞扬,你们要多向金总学习,知道吗?”

胡瑞龙和季风扬点头答应,胡明庸的深意他们不是很明白,但金盛筑却是一清二楚。

月度会议结束,营销部的内部研讨继续,金盛筑请楚羽凡继续未完的话题。楚羽凡依据金邦国际城的现状提出了建议,首先要优化销售说辞,从内部培训突破。

金盛筑纵览全局,分配任务。楚羽凡负责营销中心的格局调整和销售说辞优化;裴赛男负责和季风扬负责带客流程和宣讲资料;金盛筑和胡瑞龙负责统筹安排和销售培训。

接到任务,楚羽凡得以施展,调整风水招财局。首先楚羽凡选定位置,测量尺寸,定下营销中心一楼会议室的大小和格局。

私下里,楚羽凡秘制了9枚7寸棺材钉,在无人的夜里悄悄的潜到营销中心大楼后,经过多次探测,楚羽凡把9枚棺材钉钉在了9处破财的要害处。棺材钉落下,9星闪耀,雾气升腾,扣棺入财局起,三局联动,似有蝠啸鼠鸣。楚羽凡擦了擦额头上的虚汗,环伺四周无人,稍显匆忙的潜入黑暗中离开。

次日,营销部营销人员的气势稍有变化,无形中多了几分韧劲和狠劲。楚羽凡暗暗松了口气,他知道事情已经成了。

风水局已成,楚羽凡的精力全身心的投入优化销售说辞。

做营销,营销的4p理论,产品、价格、渠道、促销。如果没有深刻的了解,营销工作很难开展。楚羽凡查找营销部的资料,金邦国际城曾经有两次大活动推动产品落地。

第一次是活动项目亮相,2013年9月,由政府牵头举办了,果岭市区域发展暨汽贸、电动车发展论坛,释放金邦国际城的规划、运营及发展的理念。

第二次活动是认筹,2015年11月,认筹送优惠券享开盘099折优惠。

楚羽凡静下心来,仔细琢磨。项目的好坏与项目自身的条件密不可分,金邦国际城,汽车大行业,财富原始股,政府承诺的唯一汽贸城,市场规划三大业态、六大中心。项目优势唯一、垄断;项目劣势投资信心不足,地段偏远,市场兴旺有待时间。

金邦国际城首开2栋商铺110套,项目开盘均价,首层均价约每平方约6580元左右,上首层均价约4200元左右,一房一价,位置不同价格不同。开盘购铺享“你按揭,我还贷”,购买前三年给予创业基金支持。

楚羽凡有些疲惫,斜靠在椅子上,触景生情,“没有销售业绩,连呼吸都是错的。”销售讲究,速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。

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