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跟着潘亮走出了会议室,下午要去试岗。
两人进入电梯,缓缓下降。
“我给你介绍介绍我们公司的情况,我们公司一共有六个业务经理,每个经理和手下的团队都负责江城的一块区域,我负责的区域是江洋区,你没来之前江洋区团队内除我之外有六个业务员,这六个业务员负责区域内的所有药店,划分到每一个人手上大概都有一百个左右,之前的业务员小陈离职了,这一百个左右的客户会划分到你手上······”
一路上主要都是潘亮说,江成听。
这份销售工作的性质与其他的销售工作有些不同。
最大的不同就是客户群体是药店,这些客户基本上都已经被开发好了,不需要自己去开发新客户,只需要去维护老客户下单,主要是做口碑,而不是一次性的买卖。
这也是江成之前查找本地工作时,为什么会对这份工作产生兴趣的原因。
前世他在粤省干的销售大部分都是开发新客户的,难度比较高,相对来说,这种维护老客户的难度比较小,更容易赚到钱,而且只要客户关系维护的好,每天都有客户主动找你下单,就算一天啥事都不干,躺在床上都能赚钱。
走出电梯,两人离开了写字楼,坐上潘亮的车前往江洋区。
他们现在在江滩区,距离江洋区大概有十来公里远。
潘亮拿出一个手机递给江成:“这就是你以后工作的手机,密码是8848,里面有个工作的微信号,是之前的业务员小陈用的,你负责的客户上面都有,以后你就用这个微信号来联系客户。”
说完潘亮又递了一叠价格表给江成:“这是我们公司药品批发的价格,你先熟悉一下,药店老板如果问价格你可以对着价格表给他们报。”
江成接过手机和价格表,点开了手机里的微信。
里面的好友有131个,都是药店的进货负责人,有的是老板,有的是采购,备注都是:
健民大药房(张姐),益民大药房(李姐),康乐大药房(王姐)······
随便点开几个聊天记录,江成认真的看下去,很快他就感到了不适应,工作的微信号头像用的居然是一朵菊花。
里面都是之前的业务员小陈与老板的聊天对话,大部分都是关于报货的,还有一些奇怪的东西······
看着看着,手上的手机猛地一震。
收到了一条新消息。
“潘哥,有客户发消息过来了。”江成对一旁开车的潘亮道。
“哪个客户?”
消息是惠康大药房(周姐)发来的。
周姐:小陈,怎么好多天都没来了啊,我想报点货,你帮我看看要多少钱。
附上一张照片,是一张写满字迹的白纸。
39感冒灵100盒。
易坦静30盒。
拜阿司匹林100盒。
倍他乐克100盒。
······
······
“惠康大药房的周姐,要报货。”
潘亮笑了笑:“惠康大药房的啊,是个大客户,好好盘她,从现在开始,下单的每一笔业绩都算到你的提成里,之前在小陈手上每个月她起码在我们公司报七八万的货,你要是比这个数少,那就说不过去了。”
七八万,这个数字放在现在确实不少,只要拿下周姐,这业绩就有了,好歹前世也干过多年的销售,江成的心里也有一些底气。
“只多不少,这个月起码盘十万下来。”
“那就看你表现了。”
潘亮十分期待这些客户交给江成后,他能干的怎么样,光会说不行,还得会做。
江成在手机屏幕的键盘上不断地敲击,汇聚成一段话。
周姐,陈哥已经走了,我是小江,以后都是由我来负责······
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