手机浏览器扫描二维码访问
你的意思就是说,如果我们的产品价格能够降下来,还是有市场的?陈然问!
应该是,我们没有降过价,只是听到几个合作的比较好的厂家的回复说我们的价格比其他的供应商高几块钱,说我们赚钱太狠!
我们向他们解释了矿泉水和纯净水的区别,他们不接受,说只要产品合格,价格便宜,他们可不管什么是矿泉水什么是纯净水。
何总,我们的水价还能降下来吗?
何应文想了想,说道,陈先生,可以!
有多大空间?15块行吗?
可以的!陈先生,这个问题孙经理向我们反馈过的,我们把价格降到了15块的!
那,陈然又看向孙浩。
降了价还是没有竞争力,孙浩说道,我们游说我们以前的老用户说可以降价到15块,他就跟给他们供水的纯净水商反馈过去,那边纯净水商就把价格降到12块。
这样啊!陈然有点头大,其他的水厂的成本是比小安山的成本低,打价格战也打不赢人家,最终两败俱伤,做一些不赚钱的生意有什么意义!
那一力的矿泉水呢?价格也是这样?
一力现在基本上退出了大桶水的市场,不和我们这些同行争抢企业用户和公司用户,他们现在的重心在小瓶水上,可以说华南这边的小瓶水的市场它占了70%。
其他公司没有跟他们搞低价竞争?
小瓶水的成本不在水,在于塑料瓶,而塑料瓶的国家标准是一样的,所有的做小瓶水的企业用的瓶子都必须是正规厂家,他们要按照国家标准来生产矿泉水瓶子,而塑料瓶生产厂家会根据我们这些水厂的订货数量来定价,也就是说向一力这样的大客户在塑料瓶子生产厂家那里的拿货价比我们这些水厂要便宜1毛多,所以大家跟他打不了价格战,加上他本身就是一个老字号的小瓶水的品牌,做了很多的广告推广,在华南,一力的品牌还是不错的。
陈然想想也是,自己去买水的时候买的总是一力的水。
我们本来也计划生产小瓶水的,结果跟经销商一谈才知道小瓶水的市场竞争更激烈,除了一力独占鳌头以外,其它的几家水厂已经是杀的血本无归了,可以这么说吧小瓶水的零售市场我们根本没有资格进去,我们的成本比他们都要高,给经销商的价格也比他们高,因为没有利润空间,经销商也不愿意卖我们的货,所以小瓶水的生产我们好早就停了。
那这套设备岂不是?
是啊,陈总,当初也是我一时的头脑发热,做了这个决策,要生产小瓶水,现在是有点骑虎难下了。何应文明白陈然想说什么?接了陈然的话。
陈然想了想又问道,孙经理,我记得这些大桶装的水是要用饮水机才能使用的是吧?
是的!
你们的客户用的这些饮水机是怎么来的?
我们销售人员卖的啊!我们很多客户之前都没有使用过桶装水,当然也就没有饮水机,我们就把饮水机从生产厂家买回来后再卖给他们,孙浩答。
其中也是有利润的是吧?
是的,陈先生!是这样,说到这里孙浩有点尴尬的笑了笑,我们公司鼓励员工开发新的客户,饮水机的利润就直接给了销售员,只要他能卖出去,饮水机的差价让他去赚,我们帮他们拿货送货到客户那里。
制度为什么这么定呢?你们不怕销售员为了利润黑客户一把吗?
陈先生你说的这种情况是有,孙浩不好意思的说道,不过我们的销售员也不会非常的不靠谱,厂家负责采购的人员也会找几家公司的报价进行比价后在决定买哪家的,所以一般情况下都不会卖的很高的价格,其实他是知道的,销售员真的很黑,把饮水机用翻倍的价格卖给客户赚取其中给的差价,导致很多的客户知道了之后直接的放弃了和小安山水厂的合作,再怎么解释也不回头。
陈然笑了笑,心想,你既然把饮水机的利润空间给了销售人员,这里面可以做的文章就太多了。
我们现在是在深州的一家饮水机生产厂家拿货,他们的产品齐全,各类的产品都有,拿货价格也是根据拿货的多少来定价的。
我们如果不给我们的销售员提供这个便利,我们的销售人员就会自己去找这家公司在东广的代理商去拿货,根本就不告诉我们,拿了货雇了车直接把机器送到客户那里,第二天在安排我们把水给送过去。
哦,这样子!陈然明白了孙浩为什么会放开了饮水机的利润给销售员了,其实你不放开,他们也有办法拿到货送到客户那里,还不如帮销售人员一把,帮他们把货备好和水一起送到客户那里,这样客户也更容易接受一些。
还有,我们如果不帮他们拿货,他们就会找其他的饮水机厂家在东广的代理商去拿货,那些货的质量差,成本低,所以价格更低,外观却没有什么差别,他们从中可以赚的更多。
陈然点头,他清楚了这件事情的弊端,这种情况一定要解决掉,不可以任由销售人员来把控。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
孙经理,说说你们销售部的人员架构和配置情况。
去年最高峰的时候我们有20多人,我在市里租了个房子给他们住,毕竟每天都要出去拜访客户,小安山这里交通不是很方便,市里去各个镇区的工业区都有公交车,方便又快捷。
陈然点头表示明白,他想起当年遇到的那位卖文具的朱国盛,他们公司就是在市里给他们销售部租了一个办公室兼宿舍;陈然去过他的宿舍,对他们宿舍的情形记忆深刻,三层的铁架床围成一个四方形,中间也就是站两个人的空间,想必这个孙浩应该不会这样子来对待员工吧。
现在还有多少人在?
12个人!
那孙经理,我想看看你们的销售管理制度,包括日常管理、工资,绩效,奖金等等正在执行的制度的文件。
可以的,陈先生,你先和何总他们聊聊,我去拿来给你。
鸿蒙天帝经 时间穿越来到你走过的道路 我上讲台念情书,高冷校花后悔了 军嫂又娇又勇,军官老公用命宠 爱神,带你穿越性 美漫:咸鱼一条,挂机就成圣 如果可以遗忘 原神:来自璃月的外来者 天降农门小福宝,满朝权贵争着宠 宝可梦:我的冠军老婆沙奈朵 高冷女神?呵,恋爱脑罢了! 我在碧蓝档案兴风作浪 重生:别喊我娱乐天王 宁负天下不负卿 都市之神医下山 奋三世余烈,我靠修仙挽天倾 真千金回归后她6翻了 原神:开局沙海,直抵神座 巫师:这个猎魔人不务正业 重生1995之商娱帝国
(如有雷同,纯属巧合)(今穿古无金手指种田团宠无极品亲戚)现代社畜柳佳儿为救一个孩子穿到古代柳家村柳辉家的宝贝疙瘩家里有爷奶爹娘和哥哥宠。家太穷没关系,咱二十一世纪的美食随便拿出来几样银子就有了。因为她的到来大堂哥因为种田被封为伯侯,二堂哥成为了状元,三堂哥则是成为有名的大将军。还有其他哥哥都有了自己要做的...
重生过去畅想未来梦幻现实,再塑传奇人生!如果您喜欢重生网络大佬,别忘记分享给朋友...
逆天医妃降不住简介emspemsp关于逆天医妃降不住灵修仙尊夏千落因叛徒毒害走火入魔死翘翘后穿越到废材侯府嫡女的身上,灵根尽毁,还不知道被谁搞大了肚子即将临盆。不怕不怕,她毒医一绝炼丹驯兽呼风唤雨,样样信手拈来,一手易容术更是出神入化,打脸渣男渣女更是小case。妹妹说她勾引奸夫,她反倒揪出了妹妹的奸夫让她名声尽毁。太子差点弄死她最亲爱的弟弟,她率万兽踏平了太子府。他是权势滔天的摄政王,强大逆天,世人万物皆不在他的眼里,唯独对她宠之入骨,不惜以...
都市修仙霸主简介emspemsp关于都市修仙霸主都市修仙霸主修仙霸主,重生归来。敌人要躺着,专治反派。这一世,要纵横都市,成就万仙之巅!首发rousewuvipωoо1⒏υip...
穿到古代做皇帝,原以为,自己积了十八辈子的德,从此三宫六院,七十二妃,一言九鼎,享尽人间富贵。谁知道,竟然只是一个胆大包天,自立为皇的山贼头头,手下只有老弱十几人,一个个面黄肌瘦,嗷嗷待哺。还好,自己有一个金手指,可以升级人和物品,看李义如何在这个古代世界闯出一番天地。不合格的山贼,初级山贼,中级山贼,高级山贼,顶级山贼。不合格的士兵,初级士兵,中级士兵,高级士兵,顶级士兵。不合格的护卫,初级护卫,中级护卫,高级护卫,顶级护卫。不合格的猎人,初级猎人,中级猎人,高级猎人,顶级猎王。不合格的农民,初级农民,中级农民,高级农民,顶级农民。如果您喜欢穿越山贼做皇帝,别忘记分享给朋友...
这是一款自由度极高的废土恋爱游戏,玩家将扮演一名普通的高中生,攻略妹子…咳咳…以上都是骗人的。其实游戏里的妹子都是男二号的,这个游戏的男主角只是个一无所有的恋爱工具人。身为这款游戏的背锅策划,陈熵意外穿越进游戏当中,并被迫成为男主。于是,他在游戏里干了三件小事把黄毛男二号玩崩溃,把傲娇女主角搞破防,把恋爱游戏玩成乐子人模拟器。站在这片充斥着疯狂与不纯的废土之上,陈熵惬意地抽了一口棒棒糖,嘴角扬起微笑。早安,夜枢城。你们的策划回来了简单来说,这是一个前游戏策划穿越到恋爱游戏里暴打牛头人,并把游戏剧情带崩的欢乐故事。这是一部贯彻纯爱的青春恋爱小说,努力创造一个只有牛头人受伤的世界吧!如果您喜欢废土恋爱游戏,别忘记分享给朋友...