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如果林婉能听到掌柜对她的评价,估计会跳起来大骂,你黑,你全家都黑。
她天天顶着烈日谋生,能不晒黑吗?
掌柜走到林婉面前,抱拳作揖,先开口自我介绍:“您好,在下沈某,是茶楼的掌柜,敢问小娘子,如何称呼?”
“您好,我叫林婉”,林婉习惯性伸出右手去握手,看到对方神情一愣,立马把手缩回来背在身后,尴尬一笑。
“林娘子,不知可否方便请您移步楼上包间详谈水晶冰粉合作的事。”掌柜对于林婉刚刚的动作一时有些疑惑,但并未介意,而是直接开门见山。
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林婉回答不介意之后,便跟随沈掌柜来到了二楼包间。
林婉被邀请坐下后,面前很快就被放上了茶和点心,她并未先开口,而是大方地喝着茶,静静地等对方先开口。
“林娘子,我们想买下您的水晶冰粉的方子。”
林婉微笑着回答:
“望沈掌柜见谅,我靠这个手艺养家,而且我也要和您说明,我已有家人在集市卖冰粉,不过您不用担心,集市上和贵店的顾客群体不一样,对贵店没啥影响。”
听到林婉的回答,沈掌柜并未感到失望。
他在见林婉之前,就考虑过可能买不到方子,毕竟一个有价值的方子除非到了山穷水尽的关头可能会卖,不然都会攥在手里一代代传给后人,供后人安身立命。
他刚想开口谈其他的合作方式,就听到林婉接下来令他惊喜的发言。
只见她语气非常淡定的说:
“集市上卖的是最基础版的冰粉,贵店可以将其升级,比如添加新鲜牛奶或者羊奶,就是牛奶羊奶水晶冰粉;添加新鲜水果粒,就是某某水果冰粉;还可以添加各类坚果等。而且后续我还会给您提供彩色的水晶冰粉。”
不等他给反馈,她接着说:“贵店的冰粉售价可贵十几二十倍或更多,但是我给您的进货价一样便宜一桶一百零八文,一桶有六十多碗。”
他没想到一个水晶冰粉可以做出这么多的花样,如果合作,他们饮子品类将大大的丰富,他想立马促成合作,便开口说道:
“我们愿意以您供货的这种形式合作,但是您只可以供我们一家店铺,其他茶楼、食肆等涉及饮食类店铺不能供。”
他说话同时留意林婉的表情变化,见林婉听到不能供给其他店铺时,眉毛微微一簇,他没等林婉开口,补充说道:
“既然我们限制了您的供货,让您损失部分利益,在供货价格上我们会给一个合理的价格,基本版的水晶冰粉三百文一桶,彩色版冰粉四百文一桶。”
林婉觉得沈掌柜给的价格很公道,整个谈判过程进退有度,没有故意为难压价,交谈态度让人也很舒服,便同意沈掌柜提的条件和价格,开口答应:
“您说的我同意,但是不能限制我家人摆摊卖冰粉。”
沈掌柜微笑道:“只要是您选的人摆摊买冰粉,我们都不限制。”
他觉得以林婉的聪明,不会让摆摊卖冰粉影响到茶楼的合作。
沈掌柜继续落实合作内容,问道:“每天供应十桶,是您送过来方便?还是我这边派人去您家取?”
林婉摇了摇头,“恐怕不行,每天我只能给您供应四桶,不瞒和您说水晶冰粉是山里纯绿色植物制作的,不能量产。”
然后,继续说:“您也不用担心量少影响您的生意,您的茶楼每天限量供应,物以稀为贵,比起满足所有人的需求,限量供应更具吸引力。”
听到林婉的解释和给出限量供应的建议,沈掌柜再次被林婉的新颖想法给惊喜到,他内心有一丝怀疑眼前这位真是只是一位村妇吗?不过面上没露异色,笑着答应:
“行,按您说的来,每天供应四桶。”
最后双方详细敲定合作并签订一年的合作契书,林婉从明日起每天会派人将四桶水晶冰粉送到县城南门口,茶楼派人去取,如有意外提前一天通知,茶楼次日早晨派人到林婉家取。
并约定货款一周、半月或者月结都可以。
林婉也规避了可能断货的风险,如果有不可控因素影响供货,她不用负责,如果供货量跟不上,她需提前告知。
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