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第十章 新玩儿法（第1页）

“娘，你怎么也不早点儿提醒我！这回咱们可是亏本本大发了啊！”

得知手中这一万两银子的稿酬中居然还包括了诸如‘改编权’的出让后，刚刚还以为大赚了一笔的严锦，这会儿顿时忍不住肉疼不已。

开玩笑，以大宇朝不亚于另一个时空里‘大送朝’的发达娱乐业，不说别的地方，单就京师这一块儿，到时候樊楼随便一场‘演唱会’下来的利润恐怕都不止这一万两了，就更别说版权转卖的事了。

只不过肉疼归肉疼，事到如今除了认栽之外他又能如何？钱都收了，总不能拉出来的屎又坐回去吧？

要怪就只能怪他自己孤陋寡闻，谁叫他不知道在这‘万恶’的封建王朝居然还有版权这回事呢！

“傻小子，商场如战场，这回就当是花钱买了个教训吧！”让严锦没想到的是，不同于他的肉疼，对这明显吃亏的事，自家老娘却是显得并不怎么在意。

不用说，作为曾经的樊楼魁首，熟知樊楼经营之道的她又怎么可能吃这么大的亏。

所以事实上，早在严锦回来之前，这版权出让的之事她就已经跟息红泪谈妥了。只不过为了给严锦一个刷经验锻炼的机会，这才没让他知道而已。

“商场如战场，嗯，娘亲说得倒也没错。不过教训可以买，但咱这‘小姨’也不能白叫吧？既然这都成一家人了，息大家你总得补偿咱一下吧？”

反正这词也是自己做文抄公‘借鉴’来的，再加上他又没打算走什么风流才子的路子，严锦随即也是很快放下了版权吃亏的事。

“补偿？咯咯，你想要什么补偿……”见严锦居然这么快就放下了在版权上吃亏的事情，心中为他这份果决惊讶不已的同时，息红泪也是不禁对他说的补偿有些好奇了起来。

“息大家你看，这是咱跟娘制作出来的肥皂和香皂……”

在息红泪的好奇心中，拿来两块包装精美的肥皂跟香皂，严锦随即便跟这没有血缘关系的‘小姨妈’演示起了肥皂跟香皂的功用来。

“不管是这肥皂还是香皂，其去污能力远胜胰子澡豆之类。尤其是这香皂，不但清洁力强，更有滋润肌夫的作用……更为重要的是，这些东西可都是极易消耗的物品，需求量大得很。以樊楼的客户资源，咱们要是合作，这可是妥妥的双赢啊！”

既然老娘不再介意那些已经过去了的事情，严锦自然也没了先前的顾忌，当即便生起了借樊楼之手打开大宇朝高端市场的想法。

“嗯，这肥皂跟香皂东西确实不错，不过你想要怎么个合作法？”

见严锦说的‘补偿’居然是这肥皂跟香皂的销售之事，飞快的给了严氏一个意会的眼神后，息红泪也是随即露出了意动的表情来。

“息大家是见惯了好东西的人，不知你以为这肥皂跟香皂能卖出个什么价？”

眼见息红泪已经意动，严锦这一次倒是学聪明了，没有直接说出自己的方案，反而是‘请教’起了对方来。

“你小子这是想套我的话是吧？”能够成为樊楼的花魁，单凭美貌、技艺跟文化素养可不够。对于严锦的小算盘，息红泪一眼就看了个明明白白。

“不过这也没关系，好歹你也叫了我一声小姨……你这肥皂跟香皂虽然效果不错，但想要卖出什么价钱，那就得看你怎么个卖法、在什么地方卖了！”

末了，不等严锦开口，一脸轻笑的息红泪，就差没直接明说东西放樊楼卖就一定能卖出个好价钱的话了。

“那息大家以为，要是在樊楼又能卖价几何？”既然对方都把话说得这么白了，严锦自然是要打蛇随棍上的。

“我也不打听你本钱多少，香皂的话，五两银子一块吧！至于肥皂，跟香皂其实也差不多，只是少了香味儿、卖相粗陋了一些而已，卖个三两银子一块还是没问题的。”

看着面前的几块香皂跟肥皂，略一思索后，息红泪却是随即给出了一个远超严锦意料的高价来。

“啥，五……五两！”听到息红泪的报价，严锦顿时不由得一阵惊讶。

要知道，他原本的心理价位，即便是为其附加上了奢侈品的价值，一块香皂的价格最多也就一两银子而已。至于肥皂就更‘便宜’了，半两银子一块。

没办法，上一世说白了也就一普通兵哥的他，在这方面的‘眼界’终究还是低了些。

他也不想想，人樊楼一壶普通得不能再普通的破茶都能卖出五两银子的高价，他这一块怎么着也能让一个人用上一个月的香皂五两银子已经十分‘亲民’了。

“香皂三两、肥皂一两五！”

然而，让息红泪也完全没想到的是，只片刻之后，原本还一脸惊讶的严锦却是给了他一个从未有过的还价方式，直接把她给出的报价来了个腰斩。

“呃，你这是……”面对严锦这不增反降的神操作，这下却是轮到息红泪惊讶了。

只不过这才哪到哪儿，接下来严锦的话，更是让她差点儿没眼镜大跌。当然，如果她有眼镜的话。

“这是樊楼从我这里拿货的价格，至于樊楼在京师直隶各府县自己卖什么价格，亦或是再把直隶各府县分销之权卖给谁，那都是你们自己的事……”

在息红泪那一脸惊讶、不解的表情中，严锦随即又抛出了一个经销商的概念，直接把京师所在的应天府这大宇王朝最为肥美、庞大的市场大方无比的划给了对方。

“等等，你的意思是说，只要成为了这什么直隶的总经销商后，从此以后在直隶范围内，除了樊楼及其授权允许之人外，其它人将无权售卖这肥皂跟香皂了？”

听完严锦这新颖的商业玩儿法，除了满脸的难以置信外，息红泪脸上却是再也找不出第二种表情来。

开玩笑，自己把这出货价格腰斩还价就已经够出人意料了，现在又整出来这么一个明摆着就是给对方送钱的经销商法子，你特喵的确定不是在为他人作嫁衣裳当冤大头？

“呵呵，是，也不是！”

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